这样死板的奢侈叠加,刻意的高端设计,无法引起消费者真实的文化认同和情感共鸣,自然不能有效拉动市场。
奢侈手机没有足够的品牌影响力支撑,奢侈品定位是很难做到,不可能让用户觉得物有所值。
强大品牌意味着强大财力,稳固的渠道保障,充足的广告投入。
奢侈品的高昂售价的支撑,需要大集团的雄厚财力。
纯粹的奢侈手机品牌,本身营收能力很难维持正常运转,更别说支撑其发展。
Vertu公司在频繁转变中,不断迷失自己的方向,品牌含金量持续走低。背后无大集团背书,没有财力、资本与人才来为其品牌做转型,以及提供技术研发,与相应的更为适应当前用户需求的高端特殊服务。品牌溢价难以支撑起高昂的价格,高端服务水平、技术能力、软硬件等各方面逐步落后于时代。
2014年该品牌手机销售额达1.1亿英镑,但亏损却高达5300万英镑。2015年,其销量更是降到了45万台。
8848官方公布2017年销售了15万部钛金手机,净利润7000万元。在这个电视广告费以亿元甚至十亿计的时代,这些钱还不够装逼的营销成本。何况创立者杜国楹,特别热衷于霸屏营销和电视广告轰炸,端的是挥金如土,大把撒钱。
因手机属性限制,奢侈手机没有生存空间
螳螂财经认为,做奢侈品本没有错,错在用手机来做奢侈品。
1、 娱乐属性,手机与奢侈化绝缘。
奢侈手机不同于钻石等奢侈品。钻石的功能就是奢侈。
手机第一功能是工具,具体来说就是通信工具。到了智能时代,又成了生活助手,支付、订票(机票、车票、船票) 、购物、叫车、订餐、入住酒店等等服务。
随着休闲时代来临,加之手机智能化,娱乐成为手机的第二功能,而且是最主要的功能。
手机的工具功能不到20%甚至10%,手机的娱乐功能超过80%乃至90%。手机绝大部分时间,都在打牌,玩游戏,看娱乐节目,微信聊天,晒生活,阅读,拍照,用喜马拉雅听书,等等。
不仅仅是手机,至今为止所出现的许多高科技电子产品,娱乐属性都远远大于工具属性。无论个人电脑、手机还是其他电子产品,都是这样。
如果以娱乐思维来定义手机的基本属性,把手机做成奢侈品,从理论上讲是不可思议的。
娱乐功能对手机的内存和速度要求很高。即使最新款的手机,用不到半年,系统就会老化变卡,娱乐效果大打折扣。
从娱乐功能来看,手机属于电子类快速消费品。快速消费品显然与具有收藏价值的奢侈品绝缘。