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欧阳淳:产品通过私域流量如何快速卖火的8大标准

来源:整理 时间:2022-08-19 08:11:47 编辑:派代电商 手机版

二、市场需求旺盛

没有旺盛的市场需求,是很难做出量的。市场需求等于是生存的基础,如果你做一个太过于冷门的市场,可能一天也出不来几个单。市场需求等于是一股风,借着这种需求这股风,可以让产品卖得更轻松。

只有市场需求旺盛的产品,你打进市场之后,市场才能够给你迅速的回报。

三、产品定位细致精准

产品的定位关乎项目的生死,为什么我的兵法营销中提到一句“集中一点突围”,这个“一点”也就是定位。定位一定要做到细如针,才能在市场上扎根。

我做的项目选的产品市场上已经有很多同类产品在卖,比如我做的培训、软件、顾问、保健品等,要定位其实很简单,只需要一招:分析竞争对手,树立新品类。举个最简单的例子,做SEO培训,在行业内种有3大派系,一派是培训直接教排名,一派是培训教赚钱,一派是培训保证就业。虽然我进入SEO培训行业算比较早,但日益的竞争使得我不得不给自己重新做个定位,后来推出”倍增客户“的定位,一跃在行业内中高端做到第一名。

知道为什么武侠中会有华山派、嵩山派、少林派等派系吗?而且每个派系的武功招数都不同,如果任何两派的武功招数相同,那么特征就不明显,无法给人留下深刻的印象。华山派有独孤九剑、嵩山派有寒冰神掌、少林派有易筋经,这些都是营销上的启发。

兵法中的不战而胜,就是给自己精准的定位确定新的品类,让你可以迅速抛开竞争对手,在新的品类中自成一派,即便对手很强大依然避免直面的竞争。但切记一个原则,定位区分的新品类一定是打中消费者心理需求的,不是胡乱定位。

四、高利润甚至暴利

10块钱的拿货成本,售价20块,大部分人都说赚10块。现在各行各业竞争都非常激烈,这样的售价很可能是亏本的。一个团队一个企业都好,赚不到钱意味着没有以后,所以产品尽可能利润都要高,这样除去产品成本、人员成本、办公消耗、物流成本、推广成本等等,剩下来的利润才可能让你活下去。

但凡做过项目的都知道,几乎一切都是成本。像做培训等,属于虚拟产品,消耗的都是人力、时间上的成本,可以尽量减少其他方面的支出,剩下来的就是利润。我的最低标准就是,利润最低最低要占50%,低于这个界限宁愿不做,迟早亏死。

生活中有很多产品都是暴利产品,高端美容产品、培训教育、金融投资等等太多太多。

五、优质低价货源渠道

不管你的营销做得再好,但只要产品本身质量不过关,都迟早要做死掉。 任何营销的推广都要在好产品的基础上,产品质量有问题,推广起来自己都会觉得心虚。能够建立起信心的推广,才能走得更远。


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