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应该说在网络营销中， 我走过的弯路比直路要多。做培训时，我和学员常说一句话：“自我摸索，是最昂贵的学习方式”！这句话除了鼓励他们来学习以外，也是总结多年来自我摸索的感悟。百度一下，还能看到这句话被很多同行直接借用，甚至是其他培训行业。
做过的项目很多都年利润过百万，但也有人说自己轻松就能一年做千万或上亿。其实更多人讲的是流水，也就是100万打来打去一个来回，流水就成了200万。如果同样讲流水的话，搞个千万项目太容易。
对于项目产品的选择不是什么热门跟着做，别人做什么跟着做，甚至绝对不是盲目做。要确保项目能快速成功，减少失败的几率，需要有一些标准。我操作的项目有一个特点，就是即便年利润百万以上，也只需要2-3个人就可以操盘跟进。
有人一年也把百万赚了，不过团队可能是几十人的规模，我不喜欢这种方式，第一人多难以管理事情杂，第二环节多操作难度大。我喜欢小而精的项目，并且这样的模式可以轻松复制。
在广东外语外贸大学给大学生分享创业经历的时候，同台演讲的嘉宾讲的都是上亿的项目，随手一出就是几十万上百万，因为没有办法去验证这些东西，也只能保持倾听的态度。听来听去都是千万和上亿的项目，感觉高大上，百万是不是太少？没人好意思讲？我只知道，一年要赚千万上亿随口说说容易，但要做到绝对不容易，所以还是讲讲自己做成的。
我把做过的项目总结出一套选择标准，这套标准浓缩了我16年网络营销实践的经验，其中更多的是失败的教训。用这套标准操盘过32个大大小小的项目，如今成功率可以掌握在86%左右。能否卖火就靠这8大标准：
1、产品必须具备痛点
2、市场需求旺盛
3、产品定位细致精准
4、高利润甚至暴利
5、优质低价货源渠道
6、不压货
7、具备客户重复购买率
8、售后难度低
一、产品必须具备痛点
关于产品痛点在《欧阳淳：一年做一百万的小项目选品成败关键》这篇文章中，专门剖析产品痛点。简单来讲如果拿毛巾和减肥产品来对比，毛巾就是没有痛点的产品，不用也没什么。但是减肥产品对于肥胖人来说，如果不减肥就无法树立自信，无法重回傲人身材，这种产品具备痛点。痛点越大的产品越好卖。
