n 单店按月已经盈利,目前单店最高月营业额按照艾美模式经营,已经达到单月7.4万元的销售额。
n 顾客十分认可实物展示团购: 我们团购了近18个品类的商品,其中睡衣团购已经实现了6万多元的销售。两天3个场地团购,实现161件的销售量,24000元的销售额,外套团购两天69件,保暖内衣和打底裤团购两天100多件,体育器材,箱包,儿童玩具等团购都取得预期效果,事后不留一件存货,返回供应商
1、店面顾客回头率非常高,一个店内一天有10个回头持卡会员购买的情况十分常见,顾客对艾美非常认可,很多顾客到店面以后,都是直接点单销售,很多顾客的单次购买金额能达到500元,甚至1000元,很明显ARPU在不断增长。
2、销售品种全面散开,各种类型的产品都实现销售和订购。主打产品是: 化妆品,外套,保暖内衣,睡衣,进口食品,时尚包包,皮鞋,家电等。我们在扩大销售品种的深度和广度以及顾客的视觉导入与引导,乃至于服务。以及供应链的健壮程度方面,还可以有很大提升空间,当然,业绩也还有很大提升空间。
以下为店面实际照片:
三丶 真实顾客分析
1、他们是谁?
(1)26~45岁的店面周边的社区家庭主妇居多,女性居多
(2)中年人居多,和我们销售的货物有关
(3)年轻人偶尔也来逛逛
(4)但是重复率和回头聊最高的还是家庭主妇
(5)也有一些是远地方来的,直接来点单艾美购买产品
2、如何了解到艾美?
(1)路过店面,逛店知道的;或是朋友口碑介绍
(2)传单与画册的接触
(3)外场团购的场面吸引过来---这是一个十分有效的方法
(4)从不明白艾美和质疑艾美开始,购买几次,交谈几次以后开始理解和认可艾美,
最后离不开艾美---因为我们便宜,全面,可靠。
3、都买一些什么产品?
(1)他们经常一次买多样产品,对艾美提出了很多的期望,想买各种各样她们需要的东西。
(2)他们基本不担心货物品质和性价比。也极少有售后纠纷。
(3)买了任何品类的商品。--这是事实---我们有原始销售记录为证。