另外在渠道上,因为麦考林采取网上网下两种渠道,使得广告推广的投入产出比更高,相当于变相降低了广告支出,这样也更容易实现盈利。“有不同渠道可以让顾客消费产品,这样的话,抓住的顾客的比例就会比别的单一渠道的效率来得高,广告的投入产出比也会高,”顾备春说。(牛千)
以下为访谈实录:
网易科技:我们知道在10月底的时候麦考林登录了纳斯达克,成为了国内B2C网站里面第一家上市的企业。麦考林的上市也让很多业内的人觉得意外,因为大家提到B2C的时候可能更多想到的是京东、当当、凡客这些网站。有人说,麦考林能够捷足先登,是因为麦考林董事长沈南鹏的资本运作。不知道您是怎么看的,到底是什么原因让麦考林能够成为第一家上市的企业?
顾备春:首先我觉得这不是一个资本的运作。每个公司最终要别人来买你的股票,几百个基金经理,他们对中国的市场,互联网市场也是有过研究的,并不会说听某一家基金说哪个东西好,他就会去买。这个的话可能是对整个资本市场的一种误解。
麦考林经过过去那么多年的发展,我们的实力,我们的盈利能力、增长率也都达到了这些基金经理、资本市场的要求,所以我们上市是一个顺其自然的事儿。我们整个的营业额的规模什么的,在整个互联网行业里面也是领先的。
网易科技:也就是说,麦考林持续在收入上的增长,持续利润上的增长,是促使麦考林成功的上市主要原因?
顾备春:这是一个基础。上市我们不是去卖一个概念,我们是实实在在的有了一个很好的历史数据的积累,这样投资人对我们就会比较信任。中国的互联网行业也是一个高速发展的行业,所以他们也看好了麦考林将来的发展,对麦考林有信心,这样才会决定投资麦考林。
网易科技:我有一个疑问。现在互联网行业很多的B2C要保持持续的增长,必须要有非常大的投入,比如说广告推广,很难保证说一方面收入一直在涨,同时另一方面还能盈利。我想知道麦考林是怎样做到这两点的?
顾备春:在互联网这个行业有很多公司都是一窝蜂,看别人做什么(自己就做什么)。其实在中国很多行业都是这样,第一个看到有人赚钱了,接下来有人就一窝蜂的往里钻,搞得大家都不赚钱。互联网这个行业有这种类似的弊端。麦考林更多的是想着我们怎么去差异化,我们怎么样原创,我们怎么样找到那些被别人所忽略的,或者是别人没有关注到的东西。
这样的话,我觉得差异化的营销使得这个公司既能够有高速的增长,而且同时能够保持利润,而不是说做一个me to的东西,别人怎么做,我也怎么做。这样的话,大家掐到后来都没有利润,大家都剩下唯一一条路径就是砸广告,这样的话当然就是不赚钱了。