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本文未经允许，不许转载最近小编收到很多卖家在问，明明我的产品标题和主图都做的不错，怎么会没有流量进来呢？这里就涉及到一个点击率的问题啦！今天我们就来讲一讲影响点击率三大因素：主图、定价和销量，以及如何通过点击率引爆店铺流量。一、点击率与流量的关系想要让店铺有流量进来，首先就要做好提高点击率的工作，这里有个公式是我们要知道的，访客=展现*点击率。也就是说，当消费者搜索关键词时能看到我们的产品，这样就算是有展现，而他们被我们的产品所吸引主动点击进入详情页浏览，这样就算是店铺的访客，而这一系列点击浏览的行为就会...

双十一前夕，手机淘宝即将迎来重大改版：手淘首页将全面信息流化，原本顶部显眼的焦点图展示广告将改成竖版，移动到页面下方算法推荐信息流的第一个位置。此次重大改版正处在逐步切换的过程，预计将在9月底完成全部切换。目前透出的改版细节1.顶部钻展位换位，引入首页猜你喜欢，全新竖版体验;2.腰部流量入口，删除;3.猜你喜欢等，上移并扩大;4.流量分配机制调整为：内容化、视频化、个性化；5.“猜你喜欢”板块，将全部调整为视频展示；6.淘宝官方建议商家自8月20日起，做到70%的货品有短视频内容覆盖，每个商品SKU需有3...

引言短视频平台，包括抖音和快手想发力电商，已经是司马昭之心路人皆知，但两个平台发展的都不顺利，快手的头部主播太强，占据了半壁江山，生态比较差，抖音直播更是连一个头部主播都没有，在这个阶段要跟淘宝正面去刚电商，还为时过早。我们先说两个事件作为背景，第一个是抖音和淘宝最近签订了全新年度框架协议，去年是全年60亿广告费，今年规模肯定超过去年。第二个是抖音发布了新政策，直播的外链必须要走星图，否则只能挂抖音小店，走星图的代价是，会额外多出大约20%的佣金。其实，双方在这个层面上，已经达成该年度的平衡，抖音继续做自...

众所周知，人群标签对我们店铺的影响是越来越大了，尤其是那些个性化、年龄化区别特别大的类目，只要店铺人群标签出现问题，那么店铺整体的效果都会受到很大的影响。说到这里，我们就需要先了解清楚标签是怎么形成的，一般我会把标签分为两大类，一个是人群标签、一个是产品标签。人群标签：注册账号时填写的信息，比如：性别、年龄、地址；还有的就是在使用账号的过程中，行为被系统抓取到：比如：浏览、收藏、加购、领券、购买等行为。产品标签：这个我们的大多数新手朋友要注意了，因为，有不少的朋友在对产品上架的时候，经常对产品参数信息填写...

店铺概况：店铺两个冠、不间断的做店铺上新，一个店铺主推款、手淘搜索相对比较高、做了直通车和超级推荐两种付费推广。宝贝概况：一个主推款（趋于疲软），目标起新款。推广手段：1.产品自身选款、定价、定主标题、定主图、主图视频以及详情必然条件：618大促618提前两个月做产品的上新，做爆款的一个起步准备。2.直通车和超级推荐的测款及优化推广详解：1.产品自身我们对比同行做一个款式的选择，行业卖的比较好的是越野车和跑车两种基础款式，针对这两种款式，分别上了两个不同的链接，然后针对市场上的价格做了一个价格的确定。基本...

淘宝直播，定位于“消费类直播”的手淘平台，目前的女性观众处于绝对的主导位置，占比为80%，而每晚8点至10点不仅仅是收看直播最踊跃的时段，同时也是用户们最愿意下单的时间。而做淘宝直播应该注意哪些？走内容营销之路直播只是一种营销方式，如果没有优质的内容吸引消费者，是没有人愿意买单的，毕竟，虽然直播对消费者冲动性消费的刺激作用明显，但是消费者不会因为你做了直播就随意购物。拥有优质的内容，才可以吸引新顾客，维护住老客户。直播的内容各种各样，有生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱等，不论你的内容是...

图1[图片来自网络，仅供参考]手淘猜你喜欢流量，作为个性化流量最大的一个流量构成，对于目前的淘宝中小卖家来说是必须要争取的。其原因主要是首页猜你喜欢相对于传统的搜索流量来说，展现量增大了很多，客户更精准（但是转化率相对低），竞争相对来说也减少了，而且首页流量获取会简单很多，最重要的是首页猜你喜欢流量爆发快，虽然相对的持续时间会短一些，但是对于链接的有很大的帮助。虽然一些卖家知道了这部分流量的重要性，但是不知道店铺如何主动去获取首页猜你喜欢流量，获取流量后也不知道如何去维护。所以今天就和大家分享一下如何操作...

先说说标签是什么？简单说，淘宝的标签就是为了识别买家和产品所做的一个记号。淘宝系统为了方便去更好的连接产品和客户，从而把同一喜好的买家，推送同一标签的产品。对于淘宝平台来说，大大减少了流量的浪费；对于卖家来说，讲精准的人群带入到店铺，提升了转化率；对于买家来说。减少挑选宝贝的时间，且推荐的都是自己喜欢的产品。如何做好标签定位？淘宝推出“千人千面”算法以后，给了很多中小型卖家机会，只要你的产品、店铺标签做得好，流量很容易就会进来。因为他会根据买家的行为，通过数据分析给予用户不同的展现。强化标签可以精准化店铺...

这是一个很多人都很困扰的问题，很多人会问我，为什么达摩盘人群包有几百万人，放在直通车里却拿不到流量，甚至拿不到展现？这是对直通车基本逻辑没有搞清楚的表现。直通车首先是一个关键词工具，任何的流量都是从买家搜索关键词开始的，而人群只是溢价。如果一个人群包有1000万人，你做了溢价，但是关键词只放了一个很小的词，而且精准匹配。假如这个关键词每天的搜索人数只有100人，那你这个推广单元每天的展现量最多也就是100次，至于你的人群包有多少人，怎么溢价，都不可能让展现量上升。所以，关键词越丰富的计划、关键词搜索人数越...

大家好，我是力哥，又到了分享的日子，不知道各位卖家朋友，大促准备的怎么样了，很多朋友做的一些特殊类目都是指着这黄金期这三个月来创收，也有一些朋友是店铺目前陷入了瓶颈，寻求突破。其实主要手段还是推广，今天就给大家分享一篇最全面的直通车教程。直通车近几年来，使用率是相当的高，大多数卖家都会操作直通车来进行推广引流，但是操作直通车也是有技术含量的，目前市场上运营实力参差不齐，也导致店铺有好有坏。电商市场本身就是个战场，而直通车就是我们斩将杀敌的武器（挺凶悍的是吧，哈哈），而实际操作运营店铺的专业人员自然就是使用...

本文未经允许，不许转载想要在淘宝中发展，就要想办法提高你的竞争力。在流量获取越来越难的现在，如何能够让有限的流量发挥出最大作用，就成为我们所要面临的一个大问题。常规的操作，除了调节价格外，我们还可以从提高客单价入手，增加入店流量的利用率。如何做呢？别急，等小编慢慢道来。一、客单价如何计算首先我们要知道客单价是由每笔单价和人均购买笔数来决定的，并不是简单的提高销售价格，销售价格是要去通过分析买家的属性和店铺的属性分析才能得出来的，购买的次数重点其实是在于组合营销。因此在前期，如果我们做好店铺营销规划对于提高...

大家好，我是胜利，之前给大家分享过很多起爆的案例，这篇帖子，就主要以礼品老品给大家聊一下，半死不活的店铺怎么去突围。大家看这个店铺数据：典型的半死不活店铺，这种店铺怎么去优化。核心还是去看单款数据，我们看看款数据表现。就这个数据，可以很直白的反应目前店铺就是一个款在做，而且也是佛系运营。我们去看看主款的数据。基本上流量就在150左右波动。像这种店铺怎么去拯救。主要按照下面几点去分析。1、市场分析。我们做的是送女朋友礼物、纪念礼物、分手礼物。主款主要是分手礼物。那么我们就先去看这个词市场数据。就这个词在市场...

大家好，我是大人物，你们的人物哥！热腾腾的分享又来了！店铺要想发展，离不开流量的加持。尤其是平台大促期间，谁能抢到更多的流量入口，谁就能取得最终的胜利。所以今天来与各位聊聊——店铺全面引流的几大操作方向。直通车引流：直通车不是费用花的高，就能拉动搜索流量的提升。直通车带搜索流量的核心是，增加免费流量的曝光以及在免费流量曝光下的成交金额，让直通车的支柱型关键词与搜索来源优质的关键词的购物意图保持一致，也就是说我们不仅要做关键词权重，还要去提升购物意图人群的成交权重。人群的重要性与日俱增，他的威力怕已经没有人...

如果说你是小白、新手，那这篇文章先不要看，先去看另外一篇再来看这个。http://bbs.paidai.com/topic/1912534超详细！新手淘宝天猫小卖家开店，如何做好全盘运营?--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------...

很多淘店主应该都明白关键词的质量得分在直通车中起到的作用，在同样流量需求的情况下，高分意味着花更少的钱可以获得预期的展示位置；在同样出价的情况下，高分意味着获得更靠前的展示位置。同时，高分=相关性好；高分=点击反馈好；高分=ROI可以更高……高分，这是我们最喜闻乐见的。而知易行难，该如何提高关键词的质量得分呢。本文主要从3方面来聊一下关键词质量得分。一、质量分三要素1.创意质量：创意标题的关键词的点击反馈体现的是关键词所在宝贝的推广创意效果，包括宝贝推广图片及推广创意标题的投放效果。如果创意效果的分数少，...

上一篇文章给大家分享了从点击率和质量得分方面，直通车相关的优化思路，本篇内容分享的是点击量和ROI相关的内容。点击量当我们的点击率做好之后，基本上我们的点击量也不会差到哪里，我们在优化这个指标的时候，需要分开计划去优化，次精准计划和精准计划，我们在次精准计划中，我们每周只需要删除没有点击量的新词即可，然后加入新积累的词进去，这里会衍生一个问题，那我们如何排查以前删除过的关键词？不然不是会浪费么？答案是不排除，不需要纠结这么多，我们的不断的换词删词即可。这里没有对无流量的词做加价处理，因为我们次精准计划就是...

最近淘宝官方消息通知淘宝店铺中的中差评展示方式进行了调整，目前正在内测中。未来全面落实后淘宝店铺不再单独显示中差评，将改为标签的形式，如果没有差评则没有负面标签，有差评则生成对应的负面标签。淘宝中差评展示改版引起了需要多卖家的重视，很多卖家朋友为此感到欢呼，终于不需要为了一个差评找买家低声下气的改评了。那对于卖家而言，淘宝中差评展示改版后是否真的无需应对差评了呢？一、淘宝中差评展示改版成什么样？首先我们来看一下淘宝中差评展示改版后是什么样的效果：从上图我们可以看到，淘宝宝贝评价不再有中差评查看的入口，取而...

说到做淘宝的店家最想要的，那肯定就是销量了。那销量怎么来呢？影响的因素有很多，店铺流量，自身店铺产品、淘宝平台政策、运营手段能力等等，其实总的来说最重要的是这两个方面：流量+转化。这里来分析下淘宝流量的分配机制。淘宝其实就像一条不断更换店铺的商业街，但是，这条商业街很出名，吸引了很多的人来看，它好玩，有趣，东西多，可以满足各类消费群体。在这条商业街上，最好的位置，最大的门面都是属于那些做得最好，钱出得最多的商家，但也有很多小而美的网红店风生水起。来这条商业街逛的人，同样个性十足。这条“流动”商业街，竞争很...

嗨，大家好，我是天猫店群易大师。经常听到一些天猫店群玩家说，店铺没有流量，想要更多的流量。流量确实是做天猫店群最基础的问题。今天易大师就相对全面的去给大家讲一下和店铺流量挂钩的一些因素。第一，店铺层级。做天猫店群的商家多少会有一个问题，为什么同样的一个产品，别人搜索流量成千上万，而自己的也就几十个浏览。其实导致这种情况出现的核心原因就是店铺层级。层级是天猫判断咱们店铺运营能力的一个核心指标，不同的层级所拥有的店铺流量是不一样的。之前易大师详细给大家讲过，总之就是店铺层级越高你所能获取的流量池就越大。第二，...

双十一前，关键词升级了，相信大家已经看到了，就在这两天直通车后台的关键词多了个“场景词包”的功能。这个东西究竟有没有用，能不能帮我解决目前的流量问题呢，先来看看它的原理。什么是场景词包？场景词包是一种全新的关键词整包购买功能，基于某一商品卖点或主题的词，进行关键词拓展，并整合成一个词包。目前有两个添加词包的形式添加关键词界面：宝贝的关键词页面：场景词包能解决什么问题？词包是系统根据你的商品特性、消费者的真实搜索词等做聚类分析，从而挖掘出属性、产品、品牌等类型的核心卖点，包装成卖点词包。简单地理解它的逻辑就...

嗨，大家好，我是天猫店群易大师。距离天猫新规实施已经越来越近了，不少店群玩家现在应该还是比较紧张的。过于新规则的解读和规避方式，这几天也一直给大家有分享。今天就再累述一下，给大家讲一下目前我自己做店的模式。关注易大师有一段时间的朋友应该也知道，从七月份我就提出了蓝海高客单价的玩法。截止到目前为止，玩法也是完全成熟了。首先就是从根本上抛弃之前的铺货思路，做精品店铺。现阶段易大师的店铺产品数量基本上都在六七百款，低于一千以下。因为铺货模式带来的问题其实蛮多的。首先就是危险性比较高，其次就是人群标签混乱。在天猫...

店主是一枚热爱精致生活的文艺妹纸，也是一位有着出色品味的女装设计师，4年前她和闺蜜携手创立了这个女装品牌。经过持续的打拼和经营，销量逐渐稳定。但创业的路上注定布满了荆棘，自今年春节以来，店铺的差评增多，DSR动态评分也直线下降，这“一升一降”的不良反应直接带来的后果就是订单量下滑，宝贝转化率“跌停”。2个月前，店主和我聊过一次，聊了很久，最后我们一致决定痛定思痛，把当前的运营重心由前线转向后端——花更多的精力处理售后问题：搭建完备的售后体系，改善客户购物体验。接近2个月的不懈努力，好评率和DSR最终得到明...

大家好，我是翰林，大促第一波已经过去了，在大促前，我就有在文章中说过，大促得目的，不单单是为了获得订单爆发的超高业绩，同时也为了，锻炼我们团队中每一个环节互相之间的衔接是否顺畅。那在第一波的"练兵"后，相信大家应该对自己团队中出现的问题都心里有数了吧。其实在团队中，最容易出现问题的还是客服方面。对于一大波的咨询，没有经验的客服很容易手忙脚乱，不知道该以哪个客户为先。最终错过最佳回复时间，导致大量客户流失，这都是我们事先没有做好客服训练导致的。今天我和大家分享一下，在大促期间，作为客服我们该怎样更好的应...

​本周二，一部事关所有电商人切身利益的法规《网络交易监督管理办法(征求意见稿)》二次征求意见。其中最引人关注的，无疑是对电商圈屡禁不止的“二选一”歪风的态度。相比去年第一版的征求意见稿，今年不仅继续强调禁止“二选一”，并且做出了更明确的说明。比如，列举出了平台在“二选一”中常用的侵权手段：“平台不得通过不合理的搜索降权、下架商品、限制经营、屏蔽店铺、提高服务收费等手段强制平台内经营者接受（建立独家经营合作关系）。”这无疑将成为今后司法过程中认定平台侵权的重要依据。另外，虽然按照征求意见稿，即使认定平台存在...

问题：我在生意参谋查看了类目季节趋势，然后再搜索分析查该类目关键词，用大家常用的那个公式最后得出蓝海词，也就是蓝海产品。有人说这样选品不可行了？选品是整个淘宝运营过程中的重中之重，品没选好，可能就会导致后面的操作都白搭了，什么推广费用，Shua单费用都打水漂了，那么今天我们就来看一下，选品是怎么选的，还有为什么有人会说按照常用的蓝海词公式最后得出的蓝海词和蓝海产品不可行呢？我们再来强调一下，为什么选品会那么重要：新店运营首先我们需要确定好要卖的是什么产品，这非常重要，选品很大程度上关系到我们的店能不能做起...