直通车在做了一个星期以后，发现已经基本吃完了直通车的流量，在同类商品里直通车流量已经做到了最多，但是却只解决了我们销售空缺的1/2。（这里有个经验教训，bb霜的用户在你的销量没有达到一定水平的时候，无法转化成你的cc霜用户，这个也是后面销量过万以后的出来的结论）。
刷单在全公司找遍所有的朋友以后，只贡献了3天，后续就在每天都在愁人了。
以上的两个办法，是不是很多人觉得似曾相识？刷单找不到人啊，推广推不动了啊~怎么办啊~~
在沉寂了1个星期以后，在一次头脑风暴中，我们的团队成功想到了一招，如果我们商品拿出去免费送，会不会很多人来？在送的过程中完成我们的积累销量的工作。
这个办法其实很早就有，例如去年比较火的**联盟,搜*网,yy群等。但是这笔账很多人没有算清，一听拿出去送，一考虑到商品成本以及邮费，都吓得缩回去了。在那次的头脑风暴上，我们进行了一个公式计算，来判定是否值得拿出去用送的方式进行打造销量。
一次推广利润=第一次推广利润+二次购买*毛利率+三次购买*毛利率+。。。
第一次推广利润=商品单价-推广陈本-成本=商品单价*毛利率-商品单价/roi
所以，如果想在第一次推广不亏钱，你的roi必须大于1，因为你的毛利率不可能大于1。但是化妆品卖家们，打开自己的直通车或者钻展的后台，ROI大于1甚至于1-1.5的都少之又少。所以第一次的推广利润十有八九是负数。
如果你的roi是1，毛利率是60%（这个应该是目前天猫的盈亏平衡点下的毛利率），那么你必须有二次购买，那么这次推广才不亏钱。但是一个好的卖家，复购率能做到30%已经要拜观音菩萨了。30%的扶沟计入60%毛利的影响，那么就变成了18%的毛利收入，但是第一次推广利润为-40%的毛利。
所以结论是，目前做的推广，你不可能赚到利润。即使赚不到利润能否赚豆腐块排名呢？
仔细核算下一个成交用户去积累一个销量最低成本也需要40多元呢。
我们换一种思考方式:如果我赚不到利润，我赚豆腐块排名呢？常态销售40元一个成交获取一个销量权重，还不如直接拿来送呢(送的成本与天猫推广成本不相上下，但是我赚了用户好评，如果有回头率，我就更赚了)。
仔细核算下采取送的办法。能最大化的影响你的搜索排位，
送1支，成本为10-15元。正常卖1支，收入30元。那么我送2只，靠影响自然搜索，带来1支的量，难不难？
答案是不难！ 会算账的细细核算下自然懂的。这生意不会赔
这个最大的困难在能否最大化的影响自然搜索。为此我们千方百计找渠道去送，给老会员发送体验短信，直接免费送。我们团队每个人都设定了发送目标，可是还是达不到我们的要求目标，最后无意中发现某个渠道做这个非常好，他们专做试用，而且还提供专业服务，顺带给他们做个小广告，天*网目前在推广期，完全免费，还提供一对一的客服服务。尼玛，真是业界良心啊。
他们的优势在于，纯技术手段专业化解决刷单各种疑难问题。例如账号不安全，对搜索引擎没效果等等。当我们跟他们谈了我们想要做的爆款以后，我们在多次讨论发放的数量，时间，各方面策略以后，我们开始了为期一周500支的发放。
结果是，我们上豆腐块了。呵呵，这就是结果！然后每天通过各方面的销量支持，我们稳定在了豆腐块，日均也迅速到了200笔。上一个星期发的成本，2个星期左右时间就完全回本了。
后面我了解到，原来各种大卖家都是这个套路，呵呵，今天也算我一个不留神揭露了行业潜规则。
上面我只是粗描淡写的提了下1个星期上豆腐块，但是整个过程的惊心动魄现在想想还是回味无穷的，特别是跟一些竞争对手没底线的生死较量，最后我们还是成功了虏获了搜索引擎的芳心。后面就是通过各个流量渠道去稳定我们的销量，通过送+正常卖的组合拳，现在是牢牢的把握在了销量第一的位置上。不做过多的截图，要不然还觉得我们在做广告呢~
看到这我做个总结：
一个爆款的成功，是整个市场，你的竞争对手，以及你的团队的操作能力三方面决定的。
最终的目的是占据搜索引擎坑位，你的宝贝转化高，销量好,那么搜索引擎不给你导流量给谁导呢?你赚到了钱，这样才能也能赚到你的钱。
另外一会准有人说什么搜索引擎千人千面啥事的，那准不是真正的操盘手，只听过一些忽悠的文章就当是实操经验了。
不喜勿喷。我只是在讲一个故事，不是高大上的讲师在给各位培训，我不收钱~
