首先请各位客官原谅我采用标题党形式。希望对各位看懂的人有用,觉得无益的权当电商小子虚妄之言!
曾经我也埋头在各种论坛,各种听培训听讲师听业界大佬说电商咋地咋地。。。
曾经我也看着各种大爆款,日发几千几万单,除了羡慕还带着口水。
作为电商屌丝,有太多的心酸,所以深深的了解没法起量只能眼红别人的痛苦。所以我把我自己操作的经历写出来,希望对大家哪怕有一点点的启发。但是照抄是没用的,因为成功无法复制。
为什么成功无法复制,因为在我看来,一个爆款的三要素是,天时 地利 人和。如果都具备,那么整个过程你会发现顺风顺水,就像雷军说的:大风口上,猪都能飞起来。如果只具备其中的某几个要素,你就真的需要实打实的运营功力了。
天时指的是类目市场环境是否处于一个增长或者较好的发展环境,地利指的是你处于的竞争环境还没让你喘不过气,人和指的是操盘的团队是否真正懂淘宝的玩法,用户的心理,以及高效的完成执行。
讲的这么虚,大家会问,根据你的描述,结果怎么样啊?那我就贴些数据让大家看下。
从淘宝指数里不难看出,cc霜属于一直存在需求,只是13年处于一个增长缓慢,需求不旺盛的市场情况(淘宝有很多这样的类目)。对于这样的类目,各位应该也会经常碰到,这种类目个人建议:如果亲在没有很好的流量资源或者商品资源的情况下,尽量不要选择这种不温不火,没有呈现出明显增长趋势的类目,以为他已经失去了天时。除非碰到某些外部事件,例如电视宣传,明显代言,网名热捧等带着引爆性质的出现,再迅速切入。
但是我们作为服务方,没得选择。所以在明知市场并不属于一个好操作的情况下,我们采取了放大我们的‘地利’优势以及‘人和’优势。
一.接下来说说地利。
在开头我提到了,地利在我看来是在你处于的这个大市场情况下,你是否在跟同行的竞争环境里获得了优势。