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如何做到宝贝月销10000件,店铺年销千万

来源:整理 时间:2022-08-16 16:56:05 编辑:派代电商 手机版

既然我们已经没了天时,那么如何在地利上加大我们打造商品的成功概率呢?

我总结了三大点:

1. 只做第一,第二第三没有任何意义。

2. 残忍的对待你的竞争对手

3. 针对性的制定一切有利于你销售策略(包括但仅限于9.9)

这样的小类目市场,你没法用差异化竞争策略去做。为什么?因为本身你是在一个细分场里,如果再差异化,你还能分到羹?所以,这样的市场,我们应该采取寡头策略。

做寡头的方法,就是我上面提到的三大点。

1. 市场容量就这么大,用户最可能选择买的最好的商品,一个商品就代表了这个类目,从而让人记住这个品牌。所以,只有第一,没有第二。

2. 整体市场容量较为稳定,竞争对手每天多卖一瓶,你就少卖一瓶,你每天需要想着怎么让用户选择我而不选择他?价格低?包装好看?功能齐全?口碑好?……

a) 用户已经在你这边进行了购买,在一定的周期内他就不会去别人那购买了(标准品就有这个情况,服装等非标品没这么绝对)。

3. 不断累积你的销量,去争取搜索引擎自然流量,也就是俗称的豆腐块之争。如何做到,请耐心往下看。

二.说完地利,我们再谈谈人和

任何好的项目或者好的商品,都是需要靠强有力的团队制定销售目标,销售策略,有规划有节奏的执行出来的。我们作为淘宝四金冠大卖家出身的运营推广设计客服团队,本身的配合没有任何问题。靠着高效的执行力,我们给品牌方带来的结果也是令人满意的。

在这个章节,我会具体的谈一些我个人的运营方法,大家可以借鉴,但是如果失败了不要说方法问题,任何的方法都是需要针对商品本身的,方法只是加大成功的可能。

第一步是明确我要打造的单品阶梯式的目标。在去年接到这个项目的时候,衡量了当时的市场容量以及竞争情况,我们确定了月销 4000支 6000支 8000支的阶梯式目标。4000支的确定是考虑了当时几个9.9商品的搅局,以及从BB霜大类目分一杯羹的考虑,并且销售排名能进到前三。

做到4000支的话,日均我需要完成135支的样子,相当于在当前基础上多增加了一倍。

那么这个销售的空缺有那些方法来填补呢?有几个办法首先排除:聚划算(不计入销量);站外大流量第三方网站(例如折800,淘粉吧等)等,判断的依据是这些流量会影响我的转化。而我在整个打造过程中,转化率是我的核心命脉(具体原因懂的人也就懂了,不懂的人我在这估计要重新写一篇文章来阐述原因)。

在排除完一些我认为不可以用的情况下,衡量了下团队的人力精力,只剩下了2条路。一个是刷单,一个是


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