任何一家成功的店铺都是对一类群体的细分归类,这部分消费群体的经济能力和行为习惯都有很强的相似性。
男装排名前十,纯线上只有战地吉普一家,名字打了一个擦边球, 产品风格做了区隔,户外休闲,以分销为主,地处福建石狮, 男装产业群基地,几个股东,线下传统生意出身,对行业的熟悉,一般人难以比拟。
淘宝男装下半年各子类目占比,活得比较好的几类,
1线下传统品牌,全品类布局, 天猫青睐的对象,相互抱团,各取所需。
2传统代工厂出身,一二十年的供应链整合优势,款式的开发能力,对成本的控制,生产环节的把控…… 沉淀下来的竞争力,每个子类目都能找到几家对应的怪兽级别的商家,单品类纵深布局致胜,然后横向扩展。
3 潮牌时尚休闲,介于商务和韩版之间,平台主推代表: VIISHOW,ALLIN,Litbetter,
4 外贸工厂稀缺的货源, 客户群体的沉淀
相对于女装,男装产品更趋同,只能定义年龄段,很难定义风格:中老年装,商务装,时尚休闲,韩版,大码,军旅户外休闲
对于大部分男装中小卖家而言,缺少产品的打磨和供应链的支撑,更多只能在细小的空间内,寻找一点生存的空间和存在感。
活动,刷单,高额的推广费用,如果毒品一般,产生依赖,不吸可能马上挂掉,看不到希望,吸了兴奋一把,又越陷越深。
生态环境在变化,大多数在沦为平台的肥料之后,不可避免将消失掉,悄无声息。
半死不活其实最痛苦,投入了不少的成本,精力,用尽了气力, 收效不大; 食之无味,弃之可惜。
相对于大卖家的大开大合,资本,供应链,团队优异, 对于大部分中小商家而言,生存的空间在哪了?
1 VI形象,品牌定位
2 产品定位 消费群体特征
3 价格定位
4 产品结构布局
5 店铺首页布局
6 详情页策划 PC端和手机端的区别
7 产品推广
8 客户管理CRM