经济下滑的时代,电商的高速发展,实在惹人爱。 电子商务经过十几年的高速发展,平台逐渐走向成熟,TOP级别的商家愈发稳固,新卖家冒出的机会越来越少,之前的淘品牌,像恐龙一样,越来越稀少。 做为早期跟随平台一起发展壮大的商家,这些团队无疑是优秀的,对平台的规则,消费群体的理解远超大部分人,逆水行舟,不进则退。说定位,直通车,钻展,刷单,SEO优化,活动,做好相关性,设置上下架,标题充分利用入口词,监控优化…… 谁怕谁啊, 然而依然被碾压,消失在时间的长河里。
国人这么多,聪明的脑袋随时可见,高速成长又相对成熟的行业,已经没有红海,蓝海之分,到处都是血海一片;对于中小卖家来讲,生存的细缝空间,机会在哪? 几十个品类,哪一些是潜在的机会了?
大多数人有一个思维习惯, 查看后台数据,看哪一些卖得好,然后就卖一类产品,反正价格先比你低,销量好了再上调。 你对平台的消费者足够了解吗, 对于同行的优劣势,又了解多少。
女装纯线上出身的,
韩都衣舍:位于山东,赵迎光,早期在韩国工作,团队几个核心成员经历丰富),
裂帛:民族风格强烈, 独特,创始人设计出身,),
茵曼:方建华,外贸工厂,传统生意出身,供应链已打磨好久,专注棉麻,风格相对简约,又带有几分小特色
阿卡: 风格也很强烈
C店 戎美:日系, 地处江苏,周围都是外贸工厂,高客价的商品,这销量对行业来说是神话般的存在。
女装是满有意思的一个品类,既可以定义风格,又可以定义年龄段,着装是人类个性化的表达方式,一般人都不喜欢撞杉, 一个既古老又新兴的行业,,一个高度细分再细分的行业。传统企业,淘品牌,网红,棉麻,民族风,文艺,欧美,日系,韩风……; 大卖家,中层商家,小卖家,天猫,C店, 都能找到许多活得不错的店铺,分布相对均衡的品类。
许多中小卖家日复一下日做着同样的事情,选款,搭配,拍摄,上架,视觉,服务…… ,店铺具有强烈的人格化特征,店主的喜爱就是标准,店主的性格就是店铺的风格,她们就像下午茶,搭个庭院,周围种下花草,随性生长,喜欢这味道的人会闻香而至, 也许你跟对方讨论:直通车,刷单,SEO……,她真的不知道。