比如在生鲜业务上,从“掌鱼生鲜”做到”小象生鲜”,再到小象生鲜App停止使用、小象生鲜线上服务迁移至美团买菜App,美团在生鲜业务虽然风口变了几次,相关业务也几经变革,但坚持“自建”的战略始终未曾动摇。
熔财经认为,美团的战略可称之为“闭环垄断式打法”——即凭借自身已有优势(配送、商户资源等),在风口到来和行业成熟时,通过自建业务杀入相关赛道,成为新赛道巨头。然后再用新优势复制到下个新赛道,如此循环反复,构建商业闭环,让美团App成为超级App。
无论是之前的团购、外卖,还是后来的共享单车、共享充电宝、买菜和社区团购等皆是如此。比如在美团优选业务上,王兴就喊话“这场仗一定要打赢”,而“不敢不用美团”的商家,就是美团最大的底气。
众所周知,作为本地生活的两大巨头,饿了么与美团的共同优势在于都拥有海量的商家资源(站点)、强大的本地配送履约能力等。因此两者在开展本地生活时,都有机会快速杀入。
只不过,饿了么追求的并非产品无边界,而更像是生态无边界——即找到行业内最适合的生态伙伴进行合作、通过强强联合来扩大原有网络效应,构造成本地生活领域无所不包的生态矩阵。
比如同样在买菜业务上,在美团不停自建时,饿了么建立了生鲜开放平台。通过数字化、供应链、配送、流量、金融等对外放赋能,
并通过与叮咚买菜等玩家签署战略合作协议,在物流、营收、售后与会员等方面进行合作,顺利进入相关业务。
相似的做法还体现在饿了么与大润发和欧尚等商超合作上——饿了么向大润发中国、欧尚中国提供网上订餐、网上推广、物流及派送相关的服务赋能。在帮助大润发和欧尚能够提升线上业务能力同时,而饿了么也在非餐业务上再落一子。
可见,美团和饿了么在本地生活无边界战争,侧重各有不同,后者更偏重生态共生,前者更偏闭环独大。而背后的原因也不难理解。
美团本身是从“百团大战”中杀出,崇尚无边界作战,希望能在不同新赛道复制同样的做法,即利用其地推能力和商户资源,在新风口来临是用补贴大战进行收割,让自身以滚雪球般不断壮大。而美团的这种做法,也注定它不太可能选择与别人合作。两者叠加,美团只能自己构建闭环。
而饿了么更具有生态基因,朋友圈也更多,支持其能够打造开放生态。无论是与哈啰合作共享单车业务、与叮咚买菜合作买菜业务、还是与大润发等合作非餐商超业务。饿了么一开始就选择开放合作的道路,能够吸引更多的伙伴进入,毕竟是互利共生,而非你死我活,谁不愿意。
总而言之,从结果来看,美团和饿了么的做法都会使自己变得越来越强。不同之处在于生态开放会让越来越多的社会和经济资源一起形成生态,饿了么在自身变强的同时,也会优化行业效率、提升行业价值和消费体验。而闭环垄断,对行业以及其它玩家则并没有那么友好,容易滋生诸如商家被迫“逼独”、无底线价格战等诸多乱象。
*本文图片均来源于网络
熔财经:城市商业新媒体,区域经济链接者,产业趋势发现地。