双十一预热，提升 ROI才能让爆款[直冲云霄]

详情页

有流量的前提想要好的转化，详情页是影响转化的重要因素。设计详情页时，把宝贝的卖点显现出来，抓住买家的眼球，有一个逐渐递进的感觉，让买家由浅及深的认清咱们的宝贝，多角度的展示产品，有自己的创意，才能吸引客户下单提高转化率。

降低ppc提高ROI

开车最基础的就是质量分，欧阳上篇贴子里说到的，季节性的宝贝店铺就要提前预热，基础打好了才能养关键词的质量分，前期铺垫好才有后期的爆发。有的掌柜不管质量分，关键词，只要有转化就行，roi上来就可以，但是同样的关键词，一个是10分而另一个7，同样的成交，谁的数据好？谁的账户权重高？质量分上来了ppc才能降低。

ppc降低时,有时流量会增大，开直通车目的就是保持投放不变，做手淘做起来自然搜索流量越来越多。这也是我们开车的目的，引来大量的免费流量，ppc降低，提升roi，想要达到这种目的，先把直通车的基础打好，账户权重提高，直通车的优化是息息相关的，要有一个清晰的思路，每个细节都优化到位ROI才能提升。

PPC降低时如果发现流量减少可以降低出价，出价降低了排名会跟不上，也没有什么展现，流量上不来。在清楚直通车处于什么阶段后，以roi为目标，多观察分析每个关键词的数据，roi高加大引流，一般的观察没效果可删除，让有限的资金利润最大化，ppc会逐渐降低roi

才会提升。

开车要多观察数据有问题及时调整，质量分提高了权重也很快提升，ppc会越来越低，流量会越来越多，所以才有上升的趋势。

优化关键词提高ROI

查看一个月的数据，欧阳会按照投入产出比从高到低的顺序排列，数据好的提高出价加大投放，不好的降低出价，更改匹配方式在再观察，维护一段时间数据不行直接删除再调整，可降低ppc，提升roi。

设置人群提高ROI

买家不同标签不同，根据买家的消费经验和平时浏览的定义的，店铺标签越精准流量才会更加精准，roi也比较容易起来，可从生意参谋分析自己的买家人群，投放是可多尝试不同的标签组合，重点投放在转化高的人群才能提升roi。

投放时间提高ROI

类目和时间段不同，roi也不同。可通过生意参谋查看最近的数据，把重点放在无线端，选转化率高的时间段投放。观察无线端的数据，可通过控制投放时间，减少不必要的花费，引来更加精准的流量才能提升roi。

创意图提高ROI

直通车系统可以四张创意图片，所以我们在做四张创意图片的时候可以针对性的去设计，满足不同人群的需求关注点，这个是对一些比较特殊的，就是非标品类的产品可以这样子去做，当然想一些功能类的标品也可以这样子去做。但是在做这四张创意图片的时候一定要确保一个基准点，也就是这四张创意图片的点击率尽量不要相差太大，如果相差太大会影响质量得分，提升了PPC反而会降低了ROI，所以创意图要维持基本的平衡，如果实在相差太大，那就留下点击率高的图。

匹配方式提高ROI

关键词的匹配方式根据这个关键词的市局反馈来进行设置。关键词的匹配方式对于关键词的点击率是有非常大的影响的，所以合理设置的基础就是要控制点击率，点击率是维持PPC的关键。

只要根据数据反馈把细节优化好，ROI自然就不会低。不懂的回帖或派邮，后期会多分享自己的推广经验，帮助各位掌柜开好车，学无止境，知识需要不断的更新，每天都对直通车有一个新的认识，才能不断提升的实力。

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