双十一预热，提升 ROI才能让爆款[直冲云霄]

花费高导致的ROI低

花费高肯定会有部分关键词流量价值过低，还有是因质量得分低导致的平均点击花费过高，先找出耗资大词，看看哪些词用去了过多推广费用，然而还没有多少产出，这样的词就该注意了

花费高转化低，这种词对直通车引流高，是主要引流词所以不要轻易删除，如果直接删除会导致流量迅速下降然后影响账户权重。这类词应逐步降价仔细观察，质量得分比较高的词优先调整，可以测试找到合适的位置获取流量

如果收藏较高的关键词欧阳一般出价维持在行业平均的出价，然后观察后期收藏，如果有转化的可以适当提高出价；如果转化的比较少，可以降低出价，对于长期没有转化的可删除

还有优化好推广创意的质量分，然后控制平均点击花费，核心关键词是重点，欧阳操作质量得分一定要优化到10分，控制整体计划的每天花费平稳，逐步降低转化差的关键词花费比重，慢慢转向产出好的关键词，把花费用在重点关键词上获取产出。

如何提升ROI

提高点击

前期优化推广图保留点击率高的图，关键词的投放必须是以引流为目的，把关键词排名提高才能获取大量展现，如果展现太靠后不知道关键词的数据，所以在可以接受的出价范围内尽量卡在靠前的位置。

客单价提高ROI

如何提升成交价？

店铺活动：提升客单价，可以用：满就减，满就换购，满就包邮，满就赠。目的就是为了在原来客单价的基础上做一个提升，注意方法：客户一般能接受客单价提高多少，可以做个分析。

关联销售目的是让买家买更多，在购买一件的基础上带动店铺中其他的商品，这会客服可以主动推荐给买家商品，可以在宝贝页面中放入关联度比较高的产品，同类产品关联再看直通车转化比较好的产品，分别搭配设置关联营销效果会更好。

质量得分提高ROI

影响质量分最主要的是点击率，开始先把点击率做起来才能很快的提升质量分，在不影响关键词的投放效果的同时，根据数据加入更多关键词，可以再培养一部分关键词，添加分好的关键词提升整体计划，影响质量分最重要的是买家体验，如果后期把买家体验维护好质量分才能保持稳定，包括产品的点击率、转化率、roi数据反馈，客服速度、好评率、访客浏览时间长短、跳失率都会影响ROI。

转化率提高ROI

要想提高转化率，除了产品本身过硬的质量，还要靠直通车的配合把精准流量引进来，优化好店铺数据，把精准流量转化掉，店铺还需优化产品的图片、价格和产品的详情页，才能提高转化率