国庆到了,回家或外出游玩的朋友注意安全,欧阳祝大家过一个愉快的假期
上篇贴子欧阳写了转化率的影响因素及优化方法,结果加欧阳的掌柜说现越来越难赚钱了,竞争太激烈,开车钱花也没有投产,ROI太低,做不起来爆款,以前随便刷一天还有几单,但是现在开车一天也不见有一单的,在严厉打击刷单的情况下,大家都在加大对直通车的投入,投的人越多,竞争也就越激烈。但是你有没有想过,以前的用户量才有多大,能和现在相提并论吗?
脚踏实地,打好基础,才能稳中求胜。今天给大家说说ROI
什么是ROI?
想必各位掌柜都清楚,开车的最终目的就是赚钱,从ROI就能看到你店铺的是否盈利,开车的重点在于带来精准的流量,最终带动整店的流量,转化引来的流量,达到提升roi的目的。
怎么提高ROI?
提高客单价,提高转化率,能降低ppc同时权重也会不断提高,才能有一个好看的ROI。
看下图
欧阳操作的一款宝贝, 在点击率,转化率,roi提升的基础上,开车的目的还是靠自然搜索方面的流量。
直通车开好的同时把手淘流量做起来才是店铺的基础,店铺整体才能有更好的突破!
有的掌柜问欧阳,出价低就得不到好的展现,但同出价高PPC也太高,ROI差,不会操作了,其实不是直通车难开,是你自己的操作能力驾驭不了它,开车过程中才导致人仰马翻。
影响ROI的因素
高点击低转化
高点击说明该关键词的展现是符合买家要求的,转化低的因素:①关键词流量不够精准,可改匹配方式;②关键词位置竞争大,可改出价调整关键词的位置;看数据如果进入页面,没转化的,就要优化详情页,做好内功。
低点击低转化
这种关键词收藏数据还可以,适当把出价提高,再看转化率有没有提升,收藏量也低点击率不高,这种关键词就降低出价或者删除换新词,转化低出价高的关键词,成本高,做好详情页关联销售,增加下单客单价,还可以用引进的流量,把关键词位置往后放,测点击较好位置,看下转化是否有提升