三来,无人区缺资源。梯媒业内因没有足额的资金,无法带动资源转移效应的生成,业内难以引入有助于梯媒们“长大”的管理、信息、品牌等“跨空间”资源。这些资源看似无形,但却是企业不可或缺的基础建设。
不过话说回来,就算无人区具备庞大的可开发空间,企业若无法填充可供生存的资源,无人区内的资源也难以调动起来为己所用。令人感到欣慰的是,面对这些棘手的问题,新潮传媒凭一己之力,解决了无人区缺“资”之困,成功地活了下来,还活得不错。
新潮传媒的无人区补资攻略得益于,其精确的市场定位。“产品卖到家,广告投新潮。”新潮传媒自入局以来就对标具备高消费能力的中产人群,这对广告主具有强吸引力。相应的,资本的逐利性会随发展潜力被激发、被放大。现在,新潮传媒作为专注家庭消费的社区媒体平台,获得资本青睐的可能性也会变大。
有了清晰的市场定位支撑后,新潮传媒凭借强大的社交能力,在行业“资金寒潮”中获得了二三四五网络创始人庞升东、顾家家居董事长顾江生、恺英网络创始人王悦等七家上司公司股东的青睐,解决了“资金困”,成功拿到梯媒入场的“敲门砖”。近来,新潮传媒还陆续获得百度、红星美凯龙等巨头的青睐,已先后完成64亿元融资,为其储备足够“弹药”奠定了殷实的基础。
可以说,新潮传媒这定位带动资本,资本拉动运营的连锁外扩发展策略,为其开拓更广阔的社区媒体资源提供强有而力的支撑,成就了新潮传媒稳坐社区电梯电视资源量第一的局面。
无人区特征二:缺“力”
如果把“资”称为新潮传媒在梯媒“无人区”所需面临的初级考验,那么,“力”则是其在梯媒“无人区”所需面临的中级考验。
众所周知,新潮传媒入局梯媒市场前,业内已由一家独大数年的分众传媒和1700多家梯媒一同瓜分市场多年,据悉分众传媒在2017年的市场占有率已达到70%。面对这样寡头凸显、竞争激烈的市场格局,新潮传媒若按部就班其他企业的运营方式,那么,其开辟的“无人区优势”则会在“异面”竞争中无“力”施展。
一方面,无辨别度的新人闯无人区缺“影响力”。新潮传媒正面是避开了竞争对手,但侧面上,与市场上其他玩家依旧存在知名度、运营模式等方面的竞争。新潮传媒若是以梯媒传统的静式载体之态入行,企业辨别度低,市场影响力小难引起广告主的关注,更何况新潮传媒还是业内1700多名后的“插班生”,优势难显。
另一方面,静态投放式新人闯无人区缺“关注力”。以纸式为主载体的静态广告投放主们,虽已将目标用户锁定在小空间的电梯里,但静态的广告宣传吸睛力度远不及将用户注意力分散的智能手机等周边环境的吸睛力大。夸张而言,