另外，群内的主要促销产品依旧是以完子心选旗下的护肤品为主。其他品牌的产品不会每天都出现，此前的频率大概是每周1-2款，在逸仙电商最新的财报发布以后，频率有了明显提高，目前大概平均每周3-4款。
02
那么，这种新玩法具体效果怎么样？
海豚社认为，完美日记私域流量的作用定位于复购，而不是拉新，所以这种新玩法背后的目的，或者说最后想要呈现的效果，就是挖掘存量用户价值，延长用户的生命周期。
因此，从旁观者角度来评价这种新玩法效果究竟好不好，体现在量化指标上，就是客单价和复购率是否明显提高。
5月19日，逸仙电商发布2021年Q1财报，财报显示，第一季度每个DTC客户的平均净收入从2020年第一季度的98.7元人民币增至122.9元人民币。相比于去年同期新玩法还没有上线的时期，客单价确实有了提升，但24.5%的增幅并不算高。或者说，这种玩法其实并不能撑起客单价的增长。
另一方面，逸仙电商目前的高复购率跟这种玩法关联不大。根据逸仙电商的招股书数据，2018Q2、2019Q2、2020年Q2的复购率分别为8.1%、38.9%和41.5%。2018到2019年复购率的提高是因为完美日记通过小奥汀、完子心选和完美日记扩充了SKU，根据海豚社对某美妆行业品牌操盘手额度采访，目前逸仙电商的复购，已经维持在40%左右的水平，波动不大。
客单价增速后劲不足、复购率波动不大，海豚社认为，这一切都指向了一个事实——
从品牌建设角度来讲，完美日记和完子心选的私域创新，完全就是一个伪命题！
首先，作为一个品牌，它势必是有品牌定位的。但无论是什么定位，长期目标都是想提升品牌影响力、加强用户心智。
笔者曾对元气森林内部员工进行过采访，他们表示，强势的品牌其实对于促销这件事是很抵触的，因为这会拉低品牌的整体格调，所以元气森林很少参加平台的促销活动。
当然，这不是否定品牌促销，而是完美日记和完子心选虽然定位于性价比品牌，但是从逸仙电商的战略布局来看，二者在品牌矩阵中都具有很高的战略地位。
