而品牌商越来越热衷，比如：罗莱、水星家纺、倩碧、兰蔻、三星、诺基亚、达芙妮、乐扣、多样屋、佐丹奴、太平鸟、百丽、Jack&Jones等等，不胜枚举。
1）这里扯到品牌商，又可以分为：做标准品的品牌商和做非标准品的品牌商。
怎么说呢？IBM笔记本是标准品，因为配置和价格都相对透明，组件整合起来多少钱，大家心里有底，其他的无非就是款式、品质、保修、组合创新功能有点不同的花头了；但是克里斯丁的面包就不是标准品，因为面包的制作很灵活，奶酪多一点，还是尺寸大一点，还是上面喷个心状的奶花，都没有具体的行业标准，所以价格可以更加雾里看花。
这里我有第一个结论：标准品之品牌商和非标准品之品牌商，触网的方式不太一样。因为：标准品侧重做品质、非标准品侧重做冲动（当然标准品也会做冲动，我说的是侧重点）。标准品做品质应该好理解，非标准品做冲动是啥意思？
恩，我来解释下。品牌商在商场佣金和租金、营销和管理成本方面就被砍掉5~6成，上游又是砍掉2~3成，所剩无几，只能靠品质+营销+忽悠，让顾客愿意出比成本高3~5倍的价钱来买单。各位没看到，欧莱雅动不动就请个国际明星在电视上发发骚，丢出句“你值得拥有”，就是骗你的冲动的。要理解非标准品品牌的本质，首先要知道它的成本结构！
如果零售价是100%，那么它的主要成本是：
厂商生产的成本（在25%，大概估计）；
商场佣金、或者专卖店租金（25%之间）；
销售折让（你上街到处看到打折就明白了，基本在15%）；
人员工资和管理成本（25%左右）
各位自己算算吧：
拿到手的净回款 = 零售价 – 销售折让 – 商场佣金与租金 - 人员工资与管理成本
= 1-15%-25%-25% = 35%
厂商的成本是25%，这还算好的，成本30%的品牌商比比皆是，净回款的35%中有30%就要给上游厂商，利润并不是想象的那么高，要是遇到春节圣诞的大促销，更是捉襟见肘。这里就引出个概念来了，非标准品的厂商要盈利，就需要定价在成本上有很大的Margin！要不然罩不住无休止的末端营销、商场盘剥和管理成本。但是这个margin顾客为什么会买单？因为品牌商之所以为品牌商，就是因为他相比功能性的超市商品来说，在款式、设计、品质、功能等方面更好更棒。要不然，大家的衣服、鞋帽、日用品都到超市买算了，何必买品牌货？普通手表几百元，OMEGA就几万几十万的，就是这个原因。（当然品牌商还可以分FMCG快消品和耐用品，区别不赘述。）
所以，非标准品的品牌商做
