最后1个就是动态模型，就是说：广告费的budget如何确定，让每个月的销售良性循环增长？我经过测试，基本的计划是：上个月交易额30%的费用投入到下个月做广告，以此类推，基本可以保证环比20%的增速，1年之内月销售达到200万，这就是良性循环。测试公式就不赘述了，欢迎大家讨论。
F）品牌商的B2C，不管是商品还是营销，需要将网站当成杂志办。
做抛货生意的，基本都是商品的陈列，除了商品还是商品，那是因为成本以上的margin很低，求量为主，没有精力玩花头。但是我坚信：品牌商玩B2C，一定不能做简单的商品陈列，要玩一定的营销和噱头。
我说把网站当成杂志办，这是有体验的。互联网是个走马观花的世界，你的商品看起来和别人差不多，但是价格更贵，谁有兴趣驻留哪怕是1分钟？不像实体，你访问一个商场，反正来都来了，多少买一点吧。但是在互联网，稍纵即逝，一个click从纽约到香港，没有炫目的花头，价格又不厚道，很难留住人。上次在一个理发店等女友烫头发，一时无聊，就随手翻了翻他们的时尚杂志，这一翻，我就连续翻完了3本厚杂志，感觉还真不错，图文处理得很到位，图片之间有很好的逻辑串联，让我赏心悦目。事后我整理了下大脑，发现我关心花花绿绿的图片和关键词汇，远远多于我关心连篇累牍的细小文字，除非是很有噱头的标题党文章。这个体验让我激发了如上的论点：把品牌B2C网站当成杂志来办。
一是商品的展示：商品展示除了拍很精美的大量细节图片，也需要意境图片，还需要注释关键词汇的点缀，将商品的功能、材质、设计、品质等卖点用言简意赅通俗幽默的语言渗透在图片之中，给予顾客充分的视觉冲击。除了商品本身，还可以弄一些软性的时尚生活见解和提高小资生活质量的故事，提高可读性和观赏性，让顾客知道，我不是卖商品的，我是讲故事的杂志，至于买不买随你。也许是所谓的无心插柳柳成荫，我做了测试，将某个商品以故事形式图文展现，结果这个商品一天卖出50件，是销售冠军。
二是主题类活动：促销最简单最俗的就是直接折扣或者买多少送多少。我觉得还不如做主题，婚庆的时候弄个“让您成为美丽新娘的10件好宝贝”，情人节的时候弄个“小编告诉你情人节最浪漫的礼物”。。。等等，点击进去也不是商品的堆砌，而是真的像模像样的整篇杂志一样的美文，巧妙地将希望推广的节庆性商品图片穿插其中。或者整个选秀活动，投票活动之类，做品牌商应该做的事情，不要弄得像地摊货一样低价叫卖。
仅举2个例子，抛砖引玉。
至于其他的比如特价专区、新品速递、VIP专区、积分计划、限时抢购、企业团购等等常规内容，就不多说了，也都是必不可少的。
总之，品牌商做B2C，首先就需要明白自己的定位：我触网不是做抛货的，是做网络品牌和营销的，我的价格是有margin的，我的品质是更好的，不是薄利多销的。品牌商不仅不能这样做，而且也是没有能力这样做，毕竟先上线上互相制约，如何保证实体不受影响，却可以杀出一条血路来，值得每个品牌B2Cer思考。如果做杀价和抛货的思路，那么和目前遍地都是的非品牌B2C们有啥区别？而且还不见得拼得过他们。
待续。。。
