今天很闷骚，连发2篇，与各位共享我闷骚的心得，莫见怪。
在谈论传统企业如何入网之前，我们需要将传统企业划分清楚再说。钢铁企业永远都不会做零售网站，但是它可能做B2B，让它下游需要钢铁作为原料的长期合作企业直接在网络下单，实现产业供应链优化，这个叫Vertical Integration along the industrial supply chain（丢丢洋文，现在流行这个华而不实的恶习） 。所以，我们谈传统企业如何入网，我想把范围首先缩小到零售类型的企业再说。
但是零售类型的企业也是五花八门的，也是大家肉眼每天看的最多与大家生活息息相关的，有超级市场（如家乐福）、有百货公司（如百盛集团）、有Shopping Mall（如香港海港城）、有仓储会员店（如麦德龙）、有行业卖场（如家居的百安居、数码的百脑汇、家电的国美、书本的新华书店等）、有专卖店（如肯德基）、有星罗棋布的便利店（如好德、罗森）、有批发杂货市场（如上海的七浦路）、有各种渠道都渗透的品牌商（如达芙妮鞋，既有百货的专柜、又有购物中心的店中店、又有自己的街边专卖店等等）、有直接走大型店中店路子的（如日本的无印良品或优衣库、美特斯邦威也算）…如上的这些，都属于零售的范畴，理论上都可以触网，但是不同类型的零售企业，触网的规则和玩法可能都不太一样，这是需要注意的。另外，有的品牌商品压根没有自建的渠道，比如德芙巧克力和杜蕾斯避孕套（挂在街边墙上的自动售套机也算个零售布点，不过不是某个套专属的），超市和便利店就是它的渠道，但是这个渠道是人家的地盘，一旦所有超市和便利店都和它闹翻了，它就完蛋了。但是像Breadtalk、Maco Polo或者克里斯丁这些面包店，是有自己散布的店面渠道的。又比如说LV，渠道五花八门，有专柜、有店中店、在香港中环还有一个超级大的独立店，甚至有富人提前DIY定制与预订。
这就是零售的世界，虽然很复杂，其实本质都是：如何将必需品、中端品、奢侈品的这些商品，以最便利的方式、最低的成本、最快的速度、最好的地理位置，通过零售这个庞然复杂的网络，传输到千家万户的目标顾客手中。
那么如果谈到传统零售企业如何触网，我们就必须明白，是哪个类型的零售企业入网？我这里只想说说品牌商如何入网，因为品牌商更加关心开拓新渠道，而百货和渠道类零售企业不是那么火热着要上网，为什么？你看看北京西单和上海八佰伴触网已经很久了，联华OK也触网了，天虹百货和百盛百货都筹备着在入网，但是现实是：他们的交易额还不到实体的5%。百脑汇也算渠道类的IT数码零售企业吧，去年做了个网站，交易额硬是撑不到50万1个月，让他们老板大失所望，据说他们前期还发誓要赶超京东…（美国不一样，沃尔玛网上销售都占了至少30%了
