这个理论在10个月前，钻展还没改版时，具有强大的震撼力，以至有些朋友都劝我不要发布了，影响太大。虽然现在钻展改变了很多，但只要它的扣费方式不变，这个理论都将适用。
时至今日，很多人都看过和理解了这个理论，而且我后面写的外篇也建议大家用别的投放和出价方式，加上通投变得可控，它的影响力已经弱化了很多，但无疑是我对钻展圈最重要的总结和分享。钻展三部曲是我自己认为最应该标为干货的，无论是它的原创性，影响的时间之久和人数之多，以及它现在仍然在帮助着成千上万钻展新手和老手。
下面我将把为什么会想到这个理论讲解清楚，你也可以作为一个参考，在平时操作店铺过程发现什么异常，通过总结整理分析，也许可以发现一些对自己今后的操作有很大帮助的规律：
公司店铺实操
首先说明下，所有看过你的钻展广告的人，在15天内购买的话都算在展示回报率里的，比如你打开了淘宝首页，首焦2展示的是个女包，但你根本就没注意到或者你看到了也没想着去点击看，不巧你这几天刚好想买个包，通过搜索或直通车或其他路径，竟然刚好买了之前展示的包包，这会算在展示回报率里，当然也有可能买家在首页看到了你的创意，但当时忙或其他原因就没有去点击，但过几天突然想买包包了，直接搜你家的包包，但这个概率毕竟比较小。同一个人看到你的店铺名或品牌多次，会在脑中留下印象，近期想购买时也许会优先点击你家的宝贝。展示回报率的参考意义需进一步讨论。
从数据可以看出，调整前后CPC从0.59降到了0.34，ROI从1.65升到2.28。但是，请继续往下看。
一个严重的问题
虽然调整前后数据是朝好的方向发展着，但在定向人群并没有太大改变的时候，一是为什么出价的改变对点击率影响这么大，二是按照CPC降低了42%，理论来说ROI应该提升至1.65/（1-0.42）=2.84，再加上地域的优化可以提升10%左右（按照我以前对直通车优化地域后ROI变化得出），接手第45天的ROI应该在3.0左右，但实际上它没有，它只有2.28。为什么成本的降低，回报却没有按比例的提升，而且点击率还降低了28%。
