[大梦说]爆款打造系列文章之二:选款定款以及产品定价[文末干货]

3、 竞品价格。

这个就是去看同行的定价了，你可以去看看同款的或者相似的产品的价格，肯定也都会有低中高的价格，然后挑一些销量好些，店铺比较正常的统计对比，还很多工具能看到这个产品最近的价格走势，总有做活动的时候，这个价格也可以统计出来进行参考，避免广告嫌疑，自己找吧。

还有你在搜索的时候会有一个买家喜欢的价位，比如你搜这个 很仙的法国小众连衣裙

可以看到68-255的价位有66%的用户喜欢，每个类目都不一样，自己多搜索看看，多搜点词看看，同款或相似的在哪个价位里面，然后你再去考虑自己的定价。这个你可以定一个大致的价格范围。

4、 客群定价。

这个基本上就是根据你自己店铺人群来看的。首先看你店铺主要是哪部分人群，然后对比你的产品是不是符合这个价位，如果是的话可以再这里面去进行参考。

总结：基本上结合这几点定价方法来顶一个适合自己产品的价位，首先是明确BOM价格，其次是明确你店内各产品的定位，然后是结合行业和自己店铺人群来定一个适合自己的产品的价格。

下面说说一些定价策略，你像最简单的 一个产品我为什么定价9.9而不是10.01，这也是属于定价策略，还有很多类目定价很高，同样优惠券额度很大，比如我定价199，优惠券100，减完99元，当然这玩法都是之前的了，只是举个例子，你可以去想想你还能做什么样的玩法。

举几个例子：

第一个：撇脂定价策略

在一类产品的生命周期的最初阶段，提高产品的定价，这个的前提是这类产品算是新兴的，也得有一定的市场，有人买，竞争少。

这个从前几天那个星巴克的猫爪杯，刚开始的时候你要买一个上千，依然有很多人买，后面逐渐市场多了，商家多了，价格也随之降温了。

之前看《我们的四十年》电视剧里面小都子卖天线，开始卖的贵，也赚了一些钱，后来市场大了竞争也多，然后立马降价，之前已经赚了利润了，所以亏本卖也不会赔钱，这样新起来的卖家哪承受得住，要么甩卖了不干了要么死撑，不过最后还是被市场淘汰了。就现在市场来看，可不是每个市场都可以，就说连衣裙，我开始要超高价卖，可没那么多傻子，除非你连衣裙有什么特殊的标识，有人愿意去买单。

第二个：有高价肯定有低价渗透法

这个更好理解，就是用低价去抢占市场，不过这个你要注意看低价能不能引爆市场，能不能带来预期中的效果，如果低价格也没有那么多的量还是市场敏感度不够。

这个好处是我低价格引爆市场了， 然后量大了我可以和厂家谈更低的价格，工厂在生产过程中随着产量和生产经验的提高也会降低生产的成本，所以还是有空间可以谈，再就是快递费用也是可以进行谈的，包括包装，这些都降低了那我BOM价格肯定会随着降低，市场我也占的差不多了，这时候才是盈利的时候。还有一点你要考虑什么样的低价不会招致很多的低价值人群，不会引来太多的差评，当然做好产品质量还是第一步的。

这两种都算有点极端的，普通商家还是中规中矩的定价，在你没有超强的产品开发能力和稳定的供货厂家的时候还是看看定价方法吧，这些策略不是很适合你，你也可以考虑买一送一，买二送一，第二件半价等等的策略，这些还是可以考虑的。一些常用买多了又不会觉得浪费的东西都是可以的，价格不要太高的还是比较好用的。

产品定价上面先讲这么多。

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