[大梦说]爆款打造系列文章之二:选款定款以及产品定价[文末干货]

我标出来的这些数据都可以去进行分析，

访客这个不用说了，有一定的数据基础才能去分析产品，我觉得这个起码要五百以上才可以去参考，一天数据小可以看时间长一些。

商品浏览量，这个也决定了你产品的访问深度，店铺的关联做的怎么样，一般来说访问深度越深转化机会越大，这个概念在几年之前比较流行。访问深度3以上算比较优秀了，正常2.6左右，访问深度=浏览量/访客

平均停留时长和跳出率，这个就关系到你产品的吸引力，能不能留住买家，也是产品详情的一个反馈。我看了很多比较优秀的店铺，停留时长和跳出率比较优秀的分别在30s左右和37%，当然每个类目也都不一样，还是根据自己类目实际情况去判断，基本上20s以上，65%以内跳失都可以接受。

加购和收藏，这个要重点关注，看这个也好去判断产品有没有潜力去推广。这个也没有明确的一个数值，因为就你店铺情况来看，你总得去选择一个产品推广，所以在这些产品里面去选是和推广的才是比较重要的，如果全店都比较少，那你得看看你产品内功怎么样，是不是定价过于失准，还有图片吸引力等等。

下单转化率和支付转化率要结合起来看，这两个为什么会有差异，下单了为什么最终没有支付，中间可能支付过程中的定向流失，可以自己下单看下，再支付过程中有没有出现同行竞品的定向，看和同行的差异，为什么能撬走你的客户。不过买家都是千奇百怪的，有流失也正常，只要不是差距太大一般不会有太大的问题，然后支付转化率也是挑选产品一个比较重要的层面。这个还是根据行业平均值来看吧，肯定是越高越好。

访客平均价值，这个我觉得还是要重点关注一下。这关系到一个很重要的层面，坑产，现在不管直通车也好，搜索也好，还有首页流量或者活动上面，坑产都是一个不能忽视的问题。给你流量了，你做更多的坑产不止代表了你留住了多少人，也说明你为淘宝留住了客户，现在平台之间的流失还是比较严重，所以如果买家没在你这里成交，那么他可能去别人家，也可能去别的平台了，所以坑产现在是不能忽视的问题。所以你在选款的时候这个访客平均价值要关注到。这个数的计算就是支付金额/访客数，最直接的坑产体现。

这些数据除了跳出率，肯定是越高越好，所以你在选款的时候还是要多参考一些数据，当然也得看产品这些数据的变化，如果老品这些数据的趋势都在下滑，那还得具体情况具体分析，一般老品的话重点参考的停留时间跳失和转化率，然后收藏加购，新品更多的是收藏加购等，也要看产品数据的走势，是不是增长趋势等，这是生意参谋方面的，开直通车了也可以看直通车的数据，基本上也都是这些数据，就不贴图了。