[大梦说]爆款打造系列文章之二:选款定款以及产品定价[文末干货]

这些都是在产品有一定基础数据的前提下进行判定的，假如没有数据的新品该如何去判定？

首先我觉得还是要从你自己对产品的认识去筛选一些你觉得有潜力的新品，可以把这些产品在直通车上进行测试，然后去看数据再定，直通车的基础操作再之前的帖子写的还是比较详细的，可以再重点关注下，有粉丝来跟我说看了那篇帖子确实帮助挺大，转化和roi都不错，这才是对作者最大的鼓励，只有真的能帮到大家才没有白费时间去写帖子。

产品的基础怎么优化，这个基础包含如何定价、怎样起标题、什么时间上架、然后主图和详情怎样去优化等

接下来的讲这篇文章的干货部分了，款式选好了怎样去优化产品内功？

内功我看来包含以下几点，1、定价，2、标题，3、主图详情等几个比较重要的

首先讲产品定价：

产品定价其实也可以分为定价方法和定价策略，顾名思义定价方法就是对产品进行定价，定价策略是从营销角度上对定价进行一个优化。

先讲几个常用定价方法，然后可以通过这几种定价方法来综合来判定。

1、 成本定价法。（BOM定价法）

对产品所有的成本进行相加然后把你期望的利润加进去所得出来的一个价格。（这里不考虑工厂生产商品所有的物料成本，大部分应该只是进货成本）

进货价+快递费+包装物料+人工成本+平台扣点+消费者保障费用（包含不仅限运费险、订单险、公益支出等每笔订单都能产生的费用）+不固定支出（例如淘金币、淘宝客、花呗/信用卡等）+其他未列明费用，所有这些统计出来的可以称为BOM价格，这个价格也是有定价的基础，卖东西你还是赚钱为主，如果不赚钱那干嘛还开店，所以只要不低于这个BOM价格理论上是不会亏的，直通车钻展等投入不计算在内。

价格1=BOM价格*（1+期望利润率），这个价格仅作为一个参考价格，还可以给自己设定一个基于成本的最低接受价格，便于后面结合并分析同行的成本。

2、 九宫格定价，其实这个里面也有包含定价策略的一部分，这个适合产品多，多供应链的商家。基本上就是从产品品质和产品价格两个维度上进行分析。

一般来说高品低价，高品中价，中品中价算是比较理想的定价了。

这个你可以结合你产品分类，以及你的营销上的方案，把你不同产品进行不同的定价，避免自己店铺内的竞争，但是你还要注意一点，就是不要乱了你的人群，价格差异太大还是对人群有点影响，不容易稳定自己店铺的人群，所以这个定价稍微复杂点的，需要考虑的东西还是比较全面的，还得根据自己后期的营销方案来。