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58爱房打造PMLS:从开放平台到颠覆式创新

来源:整理 时间:2022-08-14 02:55:09 编辑:派代电商 手机版

58爱房打造PMLS:从开放平台到颠覆式创新

姚劲波、孙益功、陈劲松、赖国强、卢俊……这些熟悉或者陌生的名字如果同时出现在一个场合,那么必然意味着中国地产界有大事发生,8月21日,58同城、世联行、同策咨询举办“58爱房品牌发布会暨中国PMLS平台共建战略启动仪式”,在活动上58同城、世联行、同策咨询、金地集团、旭辉集团、中原地产、我爱我家集团联合启动中国新房多方销售服务平台(PMLS)共建战略,中国PMLS联卖平台旨在高效打通新房交易各个环节,构建全新新房交易生态互联体系。

这两年,基于二手房经纪开放平台,大家听到的名词比较多的就是MLS, MLS英文全称为Multiple Listing Service,可以理解为美国跨公司经纪人销售合作模式,不同机构的经纪人将手上已有的房源在 MLS 平台上共享,如果经纪人通过平台上为客户寻到其他经纪的房源,并且最终成交,经纪人即进行佣金分成。

MLS是美国的经纪人联卖的销售模式,主要基于二手房,这是因为在美国市场,大部分房地产交易,都是基于独立经纪人完成,这与国内目前占主流的新房销售不同。而PMLS,PMLS(Prime Multiple Listing system)是一个新词,最初是同策咨询创始人孙益功定义的,为合作伙伴提供新房联卖服务,让所有房地产经纪人都可以卖新房,可以理解为中国的新房联卖平台。

为什么是PMLS?

这次发布会上,占用大量时间演讲的并不是姚劲波,而是代理公司、开发商、经纪公司,这与往常的互联网公司发布会不同,而58爱房的董事长也并非姚劲波、叶兵这样的互联网老兵,而是同策集团的董事长孙益功。站在互联网角度,可能有些看不懂这种组合方式,站在房地产角度,作为服务开发商的乙方的同策与世联行,在互联网上要折腾什么?

如果说MLS在美国形成了二手房的销售生态的话,从字面上理解PMLS,Prime是新房的意思,在美国MLS以真房源、高效率著称,经纪人通过MLS分享房源信息,在zillow这类开放平台发布广告,形成了从C端、互联网平台方、经纪人、MLS系统多方受益的状态,而这一模式也被中国诸多公司所效仿。

很显然,PMLS是要建立中国的新房联卖系统,这里面担任主要角色的有开放平台、经纪公司、代理公司和C端用户,商业社会期待创新,1912年荷兰的经济学家熊彼特提出,创新是不断的破坏旧的,创造新的结构,要建立一种新的“生产函数”,这种方式被称为破坏式创新,而PMLS正是这种创新方式。

即便是这两年,基于房地产的营销,虽然有互联网工具的出现,但并未改变其中的结构要素,从媒体化时代、房产电商时代以及最近重新火起来的渠道分销时代,房地产营销模式陷入了一个轮回,经纪人不断扮演越来越重要的角色,但市场是割裂的,开发商、代理公司、互联网平台、经纪公司分别扮演自己的角色,也就是每一个模块都是割裂的。


文章TAG:创新颠覆颠覆式创新

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