最重要的有三点:一是要匹配节目品种的原生环节,实现无缝植入,保证节目效果,提升营销效果;二是要强调互动,使小学生的学习效果外部化,吸引学生的学习兴趣,瞄准观众;第三,抓住机遇,进行分期引爆,如51Talk和浙江卫视《王牌到王牌》和芒果卫视的《快乐大本营》等其他热门节目合作,植入小学员和精彩的口头广播,引发了报班开学季的到来。
同时将签约代言人,由签约知名女星的一般套路转移到签约新生代流量之王王俊凯。51Talk已经跳出了在线教育平台选择代言人的常规,签署王俊凯作为发言人可以说是一个非常明智的选择。
王俊凯拥有7000多万微博粉丝,签订合同后,51Talk相关的微博话题在他的同行中成为最受欢迎的。更重要的是,王俊凯不仅为母亲们所熟知和认可,也为学英语的孩子们这些学习主体所认可。同时,它促进了母亲和孩子的选择和决策。
但如果以为51Talk的营销运作只有公域流量这一块,那你就错了。上面提到的品牌营销、运营,更多说的还是追求流量的转化。
而今年,私域流量的深度运营才是真正的热门话题。私域流量并非新生事物,其涉及的其实还是如何通过自有流量池的深度运营,进行价值的不断转化和输出,说到底还是用户价值的挖潜和口碑的转化。
今年,私有域流量的深度运营是一个真正的热门话题。私有域流量并不是什么新鲜事,但它涉及到如何通过自己的流量池的深度操作来不断地转换和输出,在最后的分析中,它还涉及到挖掘用户价值和转换口碑的潜力。
“菲教”是51Talk深度运作的最大特点。由于中菲两国时间差异较小,菲律宾在线英语教育的效率远高于欧美国家的外籍教师。此外,菲律宾的教育成本也远低于欧美的外籍教师。低成本高效益是指选择菲律宾外教的学生,在同等成本下,与外教接触英语的次数是其他外教的两到三倍,学习效果也得到了学生和家长的好评。
正是在取得了一定的教学成果,再加上营销产出之后,51Talk才成为中国教育行业实现公网和私网融合的第一品牌,能够通过私网深度运营KO公网流量。
02屡次转型仍亏损,不挣钱的在线教育还能走多远?
在如此高曝光、高流量的情况下,51Talk取得的成果固然是不错的,但是财报上,却是年年亏损,入不敷出,而业内在线少儿英语一对一更是没有一家公司盈利。
作为国内第一家登陆纽交所的在线教育平台,51Talk在6月14日公布的2019年第一季度财报中显示:2019年第一季度51Talk现金收入4.525亿元,同比增长27.4%,公司净营收3.23亿元,同比增长23%,净亏损为5950万元,同比下降55.1%。