编辑 | 于斌
出品 | 于见（mpyujian）
来自51Talk在线少儿英语专业的学生陈和涛已经成为最近《快乐营大本营》的一个亮点。该学生应邀以流利的英语在台上作自我介绍，并与51Talk的代言人王俊凯一道表演了《英语表演时间》，受到观众的高度赞赏。
签约当红明星，增加广告投入，在跨界营销中植入各种各样的节目，实际上是51Talk过去一年快速发展的缩影。
更重要的是，2019年，有51Talk以外的无数家在线教育正在努力：APE辅导启动了一个低至49元的暑期系统课程，学而思网络学校举办了一个“49元暑期实验班”动员会……各大公司正试图利用价格优势招到更多的学生。
抢人战争的背后是烧钱战争。据了解，网络教育培训机构在夏季广告方面每天投入1000万元，如智网学校、APE咨询、家庭作业帮等就在其列。
然而，面对K12在线教育的1000亿美元市值蛋糕，51Talk可能是最大的瓜分者。“我们希望成为在线教育行业第一个真正的民族品牌。”51Talk品牌营销高级副总裁任健在接受媒体采访时也曾说。
但谁能想到的是，在诸多流量平台运营的风生水起的51Talk，在曝光率高涨并迅速崛起的情况下，公司财报上显示的却是盈利额的逐年亏损，这仅仅是账面亏损，亦或根本即是模式存疑，增员成本大于毛利？
01玩转公、私域流量，51Talk线上抢滩登陆
暑期档一轮接一轮的抢人大战中，各大在线教育机构活生生向我们展示了绝佳的营销运营的三十六计。在互联网全员皆媒的情况下，51Talk没有选择去网络平台寻求领域IP。相反，它选择了传统的电视媒体。
51Talk在确定要成为国家品牌的目标后，就开始寻找一个能覆盖全国的平台将其作为主要宣传基地，帮助品牌持续稳定的曝光。因此，在2019年，51Talk与金鹰卡通卫星电视联手，这是中国第一家垂直于亲子家庭的媒体。
为什么选择传统的电视媒体而不是网络视频平台？51Talk高级副总裁任建健解释说，必须与覆盖目标受众的垄断性曝光平台合作，建立一个最大限度地扩大品牌曝光的营销战场。
事实上，51Talk通过对金鹰卡通卫星电视的《儿童乐趣冒险》、第二季度《麦卡德厨师》进行年度赞助，以及成为《不同运动》第二季度的首席合作伙伴和《疯狂麦卡德》第三季度的合作伙伴，创造了该品牌全年的家庭亲子客厅阵地。
在实现最大化推广度的同时，51Talk更注重优势效应的建立。因此，51Talk在植入各种综艺节目时有自己的方法。
