文：互联网江湖（ID：VIPIT1）
人口红利末期，下沉市场扛起了存量时代企业增量发掘的空间。从五环外起家的拼多多迈进纳斯达克大门的那一刻起，下沉市场这个曾经被忽略的空间，成为了互联网商业世界的重心之一。
2019年，是互联网全面下沉的一年。
根据QuestMobile发布的《2019移动互联网全景生态报告》显示，今年8月，拼多多以近4.3亿的全景用户规模，超过京东的3.14亿，成为电商行业第二，仅次于阿里系的6.9亿。
此前高盛曾预测，到2021年，中国电商行业31%的包裹将来自拼多多，2022年这个数字将提高至33%。
今年的双十一，淘宝京东如临大敌，先后将“下沉战略”列为双十一战略核心，今年双十一前夕，京东发布全新社交电商平台“京喜”并登陆微信一级入口，阿里则以聚划算为下沉业务核心，在淘宝天猫的业务协同下继续深入下沉市场。
11月12日凌晨，各大平台纷纷公布双十一战果，其中天猫双十一成交额达2684亿，增速25.7%，京东双十一销售额为2044亿创造了新的记录。
13日，在杭州举行的“第五届世界浙商大会”上，马云表示，“双11不是阿里巴巴的成功，实际上双11的成功是中国内需的成功”。如果说，双十一的成功是靠国内消费潜力的释放，那么，存量时代实现25%的增幅则是下沉市场增长空间发掘的结果。
事实上，在“下沉狂热”下，拼多多、快手、趣头条、水滴筹、轻松筹等下沉市场的互联网玩家们成为资本眼中的“香饽饽”，与此同时，以小镇青年、农村市场、五环外等关键词代表的下沉市场，也正在迎来新的消费变革。
下沉市场的核心：“下沉”人群
“大众市场”的主要消费群体以“小镇青年”、银发经济人群，以及农村地区的小康家庭为主，而在消费场景与消费习惯上，“大众市场”的消费主体人群更偏重于线下。事实上，消费主体人群社会行为差异，决定了“大众市场”消费人群与一、二线城市人群不同的消费行为特征。
这样的差异主要体现在以下几个方面：
*注重熟人社会的人际关系：不同于一二线城市，下沉市场消费主体间的社交关系更加基于熟人社会，实际上就是更加依赖于亲朋好友、邻里关系而形成的社交网，因此，社交范围相对固定，且封闭性相对较强，对社交关系外具有天然的“排他性”。
举个栗子，大多数生活在二线城市以下的司机，在违章停车之后第一时间内想到的不是去交警队交罚款，而是先翻一翻通讯录，联系亲戚朋友看看交警队有没有熟人。
