四
“去逗人乐而不是去销售的诱惑是一种接触传染病。”
广告的直接目的无论是提升知名度还是认知度，但最终目的肯定是促进销售，从广告诞生之日起，它就承担了这样的功能。因此大卫强调广告的销售效率和效果不仅在当时很受欢迎，帮他赢得了客户赢得了声誉，一品内容官内内也认为这个观点依然很对，一切不能够提升销量的广告都是耍流氓。
但是，这个时代的消费逻辑变了。
以90后为代表的新一代消费者追求个性酷爱自由，喜欢小众文化，宁愿一起胡闹，也不愿接受布道对于他们来说，有趣才是正经事。
在信息接触和选择方面，消费者具有更大的自由度，以前大众传播时代，你播我听，你杵在那儿我不得不看不得不听的基础已经轰然倒塌，甚至连十年前风光一时的分众传媒，也因为移动端的出现，越来越失去其分众和无聊经济的价值，消费者只要一机在手，便拥有了整个世界。
在购买的过程中，无论有没有广告，消费者会主动搜寻关于品牌和产品的口碑。社群电商和粉丝经济不仅改变了消费者购买的过程、场所、逻辑，甚至颠覆了整个购买的理由和动机。因此，在这样的背景下，广告作为内容营销的一种形式，是否有趣已经成为是否有效的一个直接判断标准。
五
“别写不愿意让家人看到的广告。”
大卫多次在不同场合表达了类似的观点，跟这句话类似比这句话更直白的另一个说法是“别写你不愿你的妻女看到的广告”。他说这句话的根本目的是想表达真诚和真实对于一个广告的重要性。消费者不是傻子，并不愚蠢，如果通过夸大或者欺骗的方式来做广告，最终不仅会遭到消费者的吐弃，创作者本人也可能会产生某种良心的不安。
当广播变成了窄播、大众传播变成精准传播时，广告人也不再是过去那个不做总统就做广告人的广告人，他只是品牌内容营销的一颗棋子，他的使命和宿命就是汲取生活和生命的精华，去编写和创作符合品牌调性又能够吸引消费者注意的各种内容。
诚实永远没有错，永远是需要的，但是又有谁能够分清诚实和适当的夸张之间的差别呢？甚至在另外一种情况下，广告和传播的内容需要攻击一点不及其余，这势必造成另外意义上的以偏概全。比如下面这些京东传达物流速度的海报。
家人不愿意看到的广告种类其实有很多，这还关乎到文化心理和个人趣味。比如一些成人用品的传播内容，也许真的不适合家人看到，或者创作者也真心不愿意让家人看到，但是，这些内容总得有人去创作，因此，内容营销时代创作人不需要纠结也不需要分裂，只要明白和做好自己的角色定位就行。
六
“不要让男人们写妇女们购买的产品的广告。”
大卫也许想表达只有女人最了解女人的观点，但是，这个论断的不合时宜与谬误相信所有人都能看出来。
广告也好，内容营销也好，不仅是一种技术，也是一门艺术。能够做好这件事的关键和性别无关，和方法与功力有关。无论是什么类型的产品，也不论销售给什么人，广告和内容有效的核心在于洞察到消费者的痛点。
如何挖掘消费者的痛点，如果传递和演绎激发消费者购买欲望？在技术层面有一系列的方法论，比如定位等一系列品牌营销的基础理论，还有一品内容官内内的内容营销独孤九剑（请允许内内无耻地插一个硬广）。在艺术层面，完全取决于创作者本身对方法的理解和掌握。你说是不是？
后记：大卫需要补课的根本原因在于时代背景变了。那个时代，信息还不像现在这么爆炸、电视正在走向其生命的顶峰、不要说H5就连互联网还在坯胎时期。那个时代，天空很蓝人还单纯消费品的选择还不够丰富。最关键的是，那个时代，乔布斯还没有发明苹果手机。
注：本文由一品内容官（内容营销商学院）原创发布，转载本文请注明文章来源。
