1988年，他又总结了自己从业一生的11个经验：创作成功的广告是一门手艺，一部分靠灵感，但是基本上靠知识和勤奋；去逗人乐而不是去销售的诱惑是一种接触传染病；一个广告和另外一个广告之间的差异是用销售力的尺度来衡量的，它可以是19:1；在你动手写你的广告之前，先研究产品是值得的；成功的关键在于给消费者好处；绝多数广告不是劝说人们来试用你的产品而是更多地试用你的产品；在一个国家有效的方法，几乎总在其他国家也适用；杂志的编辑是比广告人更好的传播人员；大部分广告都太复杂；不要让男人们写妇女购买的产品的广告；好广告可以使用多年而不会丧失销售力。
这些理念很多迄今仍然闪耀着逼人的光芒，但是其中有四条，已经明显不符合内容营销时代的现状。
三
“广告的内容比表现内容的方法更重要。”
即使到现在，通常意义上的内容仍然是指文案、思想和创意，这些内容的表现介质主要是文字、图案、声音和视频。但是随着科技的发展，这些介质的组合以及它们所依附的传播介质的变化比如H5比如GIF动图等，已经使得内容的表现形式有时候比内容本身更重要，借用传播史上另外一位思想巨人麦克卢汉的说法---媒介即讯息，一品内容官内内觉得我们已经进入了一个“形式也是内容的时代”，因此内容的表现形式和方法至少与内容本身同等重要。
举个例子。今年我们在朋友圈看到的能够刷屏的H5，比如年初宝马新车上市、近期腾讯推出的薛之谦2个月没发微博整出的大动静等，在纯粹的内容层面并不特出，但是汽车穿越朋友圈的表现方式非常有创意，因此得以疯传。
再比如今年夏天毕业季，百世快运的视频和”打包青春“系列海报，内容要情怀有情怀，画面要情感有情感，时间点上也切合毕业离别时的感伤和不舍，应该说内容的创意很棒。但是当这些海报和菜鸟联盟在双十一的动态GIF图放在一起的时候，就显得很单薄和无趣。菜鸟的海报在传统意义的内容层面，创意和文字都很一般，但是动态的处理方式非常吸人眼球，在信息爆炸的时代，这种能够吸引注意力的形式比深度的内容在传播的层面更讨巧更有效。
