3、团队管理讲究策略
小公司前期招人、留人都不易，特别是花时间培养员工后再流失就更可惜，但这也是市场的普遍现象。所以团队管理的宽严度要依据公司发展的情况来调整。处于小团队、不稳定的时候，可以较大幅度的“宽松”。
既在制度上松（比如上班时间、费用报支）、也在薪酬上宽（前期我们公司客服平均月薪超过5千，最高1.6万，虽然跟前几天核心群分享的那个月薪20万的客服不在一个级别，但也超出行业平均值很多）。
团队规模相对稳定，有一定的中层人员帮忙管理时（团队超10人左右），这时候要敢于淘汰老油条、不听话的普通员工，把制度和薪酬都重新调整到市场平均水平线上来。
对于团队稳定性的管理，我们做了模拟股权的尝试，设立AB两种模拟股权。模拟股权A，是我参照国企员工入股三产的办法，即让员工出资购买模拟股权，可随时退出。公司承诺每5000元满一年即兑现1000元的分红，每人限购2万元，相当于变相给员工发福利。
A型股权是员工需要出资的
B型股权则是企业发放的
模拟股权B，即公司承诺给员工****元，但必须在收到模拟股权B通知单的半年后才能向公司领取，这样可以较大程度留住核心员工。而且，我还要求2位股东在今后半年内逐步减少甚至取消岗位工资，用来给员工增加模拟股权。这块资金是从每月经营利润中切出来的，专款专用。
从每月经营利润中切出来，才能保证员工的模拟股权有着落，这块资金，我们也要求财务要专款理财。这方面，东哥在泉州聚会也分享过，受益匪浅。
顺便说一下，我们把每月利润还切出了几块：一块用于政府部门的罚款（如税务、工商部门的罚款），一块用于补贴法人的法律风险。这些风险都是要平时就预防的，不能等到出事了，再去筹措资金。
四、求稳，要多渠道布局，“由轻变重”；求进，知识层面上要不断更新
这些也都是老生常谈，我就在啰嗦啰嗦。电商行业变化之快，不管店铺业绩做多大，都有可能看不到明天的太阳。中小电商老板们肯定都担心自己的公司能做多久，我也一样有这种忧虑。又到岁末年初，我也结合这方面跟大家交流下新一年的应对措施：
（一）发展上扩大规模、扩充渠道
近2年来，我非常重视分销商的发展。特别是特步的分销战略给了我很大的启发（特步品牌的分销总收入远大于特步直营的总收入）。目前，我公司品牌的产品在天猫及京东分销商约30个，通过分销商占领市场份额。尤其是这种小类目，品牌的分销商品越多，就越容易圈住用户。
这个月我的重点工作之一就是安排2018年的目标及工作计划，我要求公司2018年要拓展多个新的渠道，包括线上和线下、国内和跨境。除了增加天猫和京东的新店，还要涉及之前没有涉猎的新平台。这样，整个盘子才会稳固。
