广告和电商的高歌猛进，说明快手的商业化正在朝着更健康多元的方向进化。尤其是电商，除去GMV快速增长，电商版块收入的同比增幅更是达到了恐怖的589.1%。
当然，对于快手来说，这份联姻终归是会影响到GMV表现，除了加码应战似乎没有第二个选项。眼看着618已经进入了下半场，两个宿敌之间究竟是谁抢到了更大赢面？
信任电商VS兴趣电商
快手与抖音的对阵，要从两家在电商领域的布局说起。
快手在电商的核心打法，是通过私域流量长久维系和留住用户，配以高价值商品来推动交易转化率的提升。过去几年里，快手专注于“信任电商模式”，说白了就是鼓励商家生产更多优质内容、挖掘自身个性来打造私域流量，而私域沉淀的信任自然会促成买家进行更多交易。
在这样的模式下，用户对主播的依赖性会很强、很容易被主播“种草”。本季度财报显示，快手私域流量电商交易额已经远超公域，电商闭环模式初具雏形。
而且，目前快手还在不断培养和扶持中腰部主播，当这些主播建立起自己的私域流量，快手的电商GMV还会继续提高，这一方面有一定的想象空间。
而抖音针对电商业务提出了截然不同的概念——“兴趣电商”。还是头条系的套路，基于成熟的算法对海量内容进行个性化推送，帮助用户发掘潜在的购物需求。这样一来用户有了更多选择，商家也有了更多机会。
这两条路子，是快手和抖音依托自身独特的社区氛围和优势做出的不同选择，且直观地反应在了今年的618战略上（快手为616品质购物节）。
比如抖音618招商会直接以”品质商家新选择”为主题，购物节玩法更多元，“互动城”、“节盟计划”等层出不穷；快手活动则更清晰，整体以6月15日的“台网联动”为中轴。虽然推出了“品牌合伙人计划”，拿出千万级流量和千万级补贴额度扶持品牌自播，但依旧看得出更注重粉丝和主播的互动，给主播充足曝光机会的同时也给粉丝更多福利优惠。
可以很明显看到两者有几点不同：抖音更重视实际的电商转化数据，包括GMV、商家表现等，而快手616更在意扩大影响力。此外从核心发力点看，抖音会更注重品牌商家侧的表现，而快手上各类主播都可以参与“品质购物节”成为大促合伙人，分得616的一杯羹。
