除了意识问题，内部沟通的方式方法、流程的效率都影响金融云业务的开展，一个C端需求可以研究很久，而B端客户要个东西就限定那么几天，内部体系必须跟得上。
此前，自媒体人“半佛仙人”曾如此点评，跨行业经营相当于重新创业，To B到To C的跨模式经营相当于重新投胎，腾讯想要ToB，想要渗透传统金融市场，比别人更难。
但是，反过来来看，越难啃的骨头，能够啃下来则形成的竞争壁垒也越高。
啃下金融云这块硬骨头，腾讯云同时走了三条都不容易的路
无论如何，从张家港行案例可以看出，早期在金融云这件事上更难的腾讯，确确实实做成功了。
从客观结果推原因，参考过去一年来各个案例，腾讯云靠的是三条路同时走，它们都在业务逻辑上发生根本变化，改变了过去的业务方法论，抛弃了To C时代主导权下的“温床”，转而从不同角度切入传统金融真实的需求，并集中精力将之满足。
1、造出标杆——传统金融很现实，有好案例才会相信你
阿里云当初的“飞黄腾达”主要靠的是中标12306以及一些大型政务合作的单子，产业知名度上来了，市场就随之而来。
在传统金融市场上，客户们因为更加谨慎，对已有的实际案例更加信任。
腾讯云要啃硬骨头，得先把最硬的那一角啃下来，剩下的才是自然而然的事。
2019年4月，中国建设银行与腾讯签署战略合作协议，双方要共同搭建金融科技创新平台，在这之前，腾讯云倾全力在短短40多天的时间内快速搭建出了一个符合公有云标准的金融级生态云平台“建行云”，目前，该平台已经支撑了建设银行自有业务的运行和多项科技能力输出项目。
在业内，这属于“超大单”，几乎是“成功人士”的标志，而“建行云”的标杆价值就决定这并不是结束，只是开始。
2019年3月中国人民保险集团与腾讯在北京签署战略合作协议，双方宣称要“以中国人保数字化转型为出发点，携手为用户提供全方位、差异化、专业化的金融保险服务。”
有接近合作的人士透露，人保之所以选择腾讯，就是看中了腾讯与建行的合作案例的操作经验，以及过程中沉淀的成熟技术解决方案。很明显，这种技术经验远比服务一般互联网保险、金融客户更加珍贵。这也是腾讯从竞争对手中脱颖而出的关键。
公开资料显示，近几年，同为踏足保险业务的另一巨头—中国平安，快速发展创新业务，业绩和市值都得以快速攀升。对于人保来说，无疑需要这样一个得力合作伙伴，通过云技术稳定承接更多金融创新型业务。
