五、客户见证
（1）名人见证：比如有哪位名人也在使用产品等，例如，唐嫣微博推荐我们产品，亚姐李恩倩是产品代理及爱用者
（2）数字见证：数字越具体越真实，效果越好。比如说吃酵素前128前，吃了6盒，减为108等等，比如说微商第一个月收入1200元，2个月多少，到第几个月月入过万等等
（3）结果见证，客户的反馈，配客户的文字及图片等，客户使用产品的前后对比照是非常有吸引力的。
（4）理由见证：同病相怜，比如说便秘，有很多伙伴有共同的理由，找到共鸣，使用后再发生怎样的改变等，我就是因为用了酵素，排便正常了，肤色提亮，对于跟我一样的客户，就可以提供这样的见证给他）
（5）特殊客户的见证：如爱心人士，残疾人，或者曾经一位拒绝过我十次的朋友，等）
六、赠品
（1）赠品要选择价值高但价格低的产品（如我们的试用装，我们的培训课程等）
（2）塑造赠品的价值（比如说价值百万的营销课程等）
（3）私人定制的赠品（比如说针对VIP，我们可以定制产品如茶杯，配上我们的LOGO，印上亲爱的XXX，祝你XXXX，印上你的名字）
（4）赠品不要轻易给客户，最好是成交后再给客户这个惊喜，这样客户对你的信任度更强。
七、方案
客户不需要产品，只要解决问题的方案，产品是方案中的工具，相当于医生病人中的疗程，方案无法还价，并能增加利润点。如：XXXX问题肌肤的解决方案等，给客户制定方案的同时也是给客户制定一系列的疗程服务。
比如说我们有个新客户是要解决减肥的问题，那么我们第一次成交时，会做一份标题是减肥解决方案，含有开始使用时间，使用怎样的产品，第一步的指导是怎样的等等内容，当我们把这个内容拍照发给客户后，如果你是客户你会是怎样的感觉？会不会觉得很开心觉得我们的服务很周到用心呢？
八、利润支点
利润来源于三个方面：客户的数量，客户单次购买的金额，客户购买的次数（也就是复购率）。
（1）来源于客户的数量：我们一定要相信在销售上1+1大于2的道理。你的好友数量，决定你的客户成交数量，你的客户数量决定你的每月稳定销售数量。你的销售数量，决定你的利润收入。
（2）来源于客户单次购买的金额：如果是零售商，你的利润就只是来源于单 盒利润的差价金额部分。
（3）来源于客户购买的次数：为什么有一句话说是，选择大于努力，好的产品，就会从使用者至分享者，到转介绍，一次性消费，到再次消费，到多次消费，所以说，选择产品一定要选择复购率强的产品，这样容易通过分享，信息传递赢来转介绍的的客户。
掌握这八大成交按钮，顺应人性，你一定能够成为成交高手。
