别让电商浇灭你的梦想[双11-双12]

但是为什么很多卖家却赚的盆满钵满呢？日进斗金真的是假的吗？这里我要严肃的告诉你，是真的，淘宝赚钱的人大有人在，市场就摆在那里。因为我上面的分析，仅仅是从最不利的封面进行分析。什么意思呢？就是我们每一个卖家进场，都要做好输掉裤衩的准备，只有这样你才能熬到红利到来。

2，积极谋划，拥抱红利。

只有把自己置于最不利的境地，才能迸发最惊人的能量。上面我们已经分析的一个严肃问题，就是成本核算。其实成本核算，我更愿意用另外一个词来概括，就是我们可以承受的最大压力。

毫不客气的说，很多店铺的上新款，完全就是亏损的，这种亏损绝大多数都只能算是盲目亏损，就是当炮灰的；只有少数优秀的店铺操盘手，会运用这种亏损，就是“战略性亏损”。重点在战略性三个字上面，就是说，前面一周的销量，都是为了后面的爆发铺路的，只是为了迎接后面的超级大红利。

能不能熬过去，靠的不是毅力，我非常负责任的和你说，靠毅力可能亏得更多；靠的是什么呢？靠的就是计算。跟大家讲一个故事，孙子，非常厉害的军事家，很多人问他，为什么你打仗就没有输过呢？

孙子说，在打仗之前，我就是在计算了。算军力对比，算经济对比，算地形对比，算国际形势，把这些东西算清楚了，就能够得出结论了。

只要计算结果证明可以打赢，而且是百分之百打赢，我就会打。很多人对于《孙子兵法》混同于《三十六计》，其实本质不一样的。

那么你的店铺怎么熬呢？这就是计算了。为了更加直观的来体现我们策略，先我们随机在淘宝寻找一款产品，来做战略分析，看看如何才能编制出战略亏损计划。

先以我们店铺的第一步先类目为例：

一个是泡脚药包。一个是运动鞋。

一个是狼少（在线商品数-竞争对手）肉多（买家需求量）

一个是狼多肉少。你会选择哪个？你随便拿一个项目，不去考察就去做，很有可能你就是滥竽充数的，想想多少人是有备而来都未必有收货。当然除去这项以外。我们还要考虑一下：首页是不是被天猫霸屏，首页坑产是不是非常高。以及直通车费用，类目下会不会有各种限制因素。（如功能词不让用。不让开车等情况）

很多人连这第一步都做不好，又如何做好淘宝店呢？

所以说，选择一个好类目是做淘宝的第一步，因为选择往往大于努力。

今天的内容就给大家分享到这里。后面我讲会从店铺基础以及布局开始讲解。

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