别让电商浇灭你的梦想[双11-双12]

2019双11成交额2684亿元（初步统计），可是对于大部分商家来说，结果可能并不理想。

今天就借双11来总结我们今年的电商路，以及后面的双12步局。

首先我们先来分析一下为什么说今年虽说交易额远超去年，但是大部分商家没有比往前的效果理想。（以下面几个图来分析）

首先来说，今年排在前三名的分别是手机数码、家电、美妆。而主要的成交都集中在大品牌上。所以对于大部分商家来说。流量与成交的份额都是减少的。其次，拼多多抢占了一部分市场，也是给淘宝带来了很多的影响！

接下来，我们再看一下今年增速比较快的，像KFC\麦当劳\饿了吗这些也都大力加入了进来。去除这些因素之后。再分配到我们普通卖家的数量自然而然会去掉很多！

真的是这样吗？大家有没有想过，为什么会造成这种局面？下面我就用几个真实的故事案例。给大家分析一下。（数据都是真实的数据）

故事1：福建在鞋在全国都有名，也有很多人做这个行业都爆发了（三个月100W+）。运营思路上来说，就是找一个款猛做销量。能成功，二个月回本，三个月猛赚。不成功再换款。一个款下来的费用基本在（4-8W左右）。于是很多人去模仿操作（梦想快速挣钱），结果却往往是加上贷款，试三四个款都不成功，血本无归。家破人。。。。。这其中也包括了我的一个学员，也差点入坑。（投入10多W后一直亏找到我）。在我分析之后，我只做了一件事---就是去测款。一共花了2000元。结果很惊人。他一共找出来认为可以做的20个款16款的点击率都不到1%，其它4个款里，最好的也才4.7%左右。毕竟还是要生活的，要有收入的。前期把这个最好的运营了一下。也才勉强度日（不亏，但是挣不多）。

这个故事我只想告诉大家一点，并不是所有的成功都可以模仿。很多类目和运营方法，在操作前，还是先摸摸口袋里有多少货。要根据自己的能力承受范围来运营。

小故事讲完了，我们再来个大的故事：（先看图）

估计这张图，又不知道得触痛多少创业人的心。我想王总应该比我们在座的大部分人有钱。可是他一样失败了。有很多人在喷他傻。但我并不这么认为，因为从出道从商开始，他操作的每家公司，都是在红利爆发期快速下手。可谓又快（嗅觉灵敏，快速出击）又狠（投入大的同时，又能引来超高的人气）。只不过在准头（精细化运营与手法）上差了点而以。当然这个只是我的个人认识。如果大家都更深层次的内容也不妨在下面讨论一下。