拍拍可以做的一些事情—读tiumilan兄的《从淘宝网的软肋中找出百度有啊致胜的机会》有感

两个根基之人气

当然仅通过强奸眼球进而达到潜移默化地将QQ用户转变为拍拍用户还只能说是拍拍朝着“全球最大的购物网站”这一定位努力的一个方向，要实现这一定位，就要努力撼动淘宝的第二个根基——人气。拍拍目前阶段缺少人气，可以说是买卖双方市场都没有好好培养的结果，而人气的提升，究竟是买家还是卖家的作用占主导有点类似与鸡与鸡蛋的争论，而拍拍目前似乎的确陷入这样的两难困境——买家因为拍拍卖家少而带来的商品相对较少而使购物选择受到约束，而卖家又因为买家的缺少而缺少进军拍拍的动力，或者虽然进军了拍拍却也没有投入太多精力。前面的眼球式推广可以作为拍拍培养其买家群体的措施，而在卖家群体的推动上拍拍需要有独特的策略，因为相对于潜在买家规模上的优势，在卖家资源上，拍拍的劣势显得急迫的多。拍拍要争取卖家，无疑是要从淘宝那里争取，这个争取并不是有我没你式的单项选择，而是多项选择，既拍拍必须要认识到来拍拍的卖家是不可能放弃淘宝的，反观淘宝，则是在尽最大的努力减少其平台的卖家进行这种多项选择。立场的差异可以为拍拍寻求突破提供一些参考，简单而言就是彼抑我扬，淘宝限制卖家们转向其他C2C平台和独立B2C（起码是不鼓励和不希望），那么我就应该鼓励这些卖家的角色多样化并为其进行的多项选择提供便利、创造条件，具体怎么做呢？提供支持多项选择的技术支撑和政策支持，比如淘宝的钱掌柜只能用于淘宝店铺，那么你拍拍开发相应的订单管理工具（或服务）时就要强调该工具支持多平台的综合使用，这个订单管理工具不仅可以管理拍拍的订单，也支持管理独立B2C的，甚至支持管理淘宝、易趣的。以后的网商的发展趋势必然是多平台、多渠道覆盖的，他们有自己的货源优势，有经营网络店铺的运营经验，对于卖家而言，网络上销售的平台越多、渠道越广，越能发挥出他们的优势，拍拍要拉拢淘宝的卖家，就必须要有这样一种开放的、包容的心态，并尽最大可能地为这些网商运营这些平台创造有利条件——当这些网商运营者淘宝、拍拍、易趣、有啊和独立B2C网站的时候，该做些什么才能够使网商们不用每个平台都要单独设商品数据包，不用每个平台都购买一套进销存管理软件，不用每个平台都设置一套独立的推广系统，不用每个平台都要设置使用不同交易沟通工具的客服人员。当然在这里面，对于竞争平台的兼容问题会遇到挑战，一个可行的思路是通过第三方独立服务机构来实现这些平台的资源整合，虽然第三方服务机构进行资源整合时也会和拍拍的竞争对手进行合作，但这一整合，对拍拍的意义大还是对淘宝的意义大，一眼明了。