四大要诀：
要诀一：先互联网营销，后门店拓展
我们4年快速在全国开了80家门店，且当前所有的门店都是盈利的，其实所有的门店都不是盲目扩张的，都是有实在数据为依据的，这就是互联网魅力之一了。简单说我们的策略是比如北京市场为例，我们先网上调研市场空间、北京本地相关热门网站营销推广和在北京网上销售先行的结合策略；当市场需求足以达到支撑门店运营盈收，同时需求实实在在给本地客户提供便捷服务的时候，我们就地开门店。这种线上调研先行、推广先行，线上销售带动线下服务策略，同时也将线下商务的机会与线上结合在一起，让互联网实实在在的成为线下交易的前台。
要诀二：精准细分商品定位，七载只为那只蟹
过去七年，我们专心、专注在一只蟹上的商品细分定位。我们不做加法，做减法，有所为，有所不为，不追求多商品SKU数量，但是追求极致的商品体验、用户服务体验；王氏人7年一心一意“只为那只蟹”；这种单品定位本身也非常符合网络消费需求。当然，未来我们会从“只为那只蟹”的精准切入点，升级到“只为一种健康生活方式”的全面布局，完成从“王氏水产”到“王氏原产”的蜕变。
要诀三：线上重营销，线下重客户服务体验
很多朋友问我，王氏线上、线下全面布局，但总应该有各自的侧重点吧？我说当然。营销和服务像是二重奏，不是独奏，线上、线下各取所长，各尽其能。线上侧重营销推广与数据分析，为交易前台；线下侧重商品体验与情感体验，为服务平台，两者配合，相得益彰、互补共生。
要诀四：以“一劵多选”为切入点的多元化发展策略
由于阳澄湖大闸蟹是季节性商品，受时间、品类、客户喜好等局限，因此王氏推行一劵多商品选择策略，更好服务消费者。在王氏门店，您时常可以看到这样的情况，冬天有消费者拿着夏天的蟹券来提海鲜礼包，或者春天提茶叶礼盒。多元化产品是王氏服务的强大助力，凸显王氏产品的差异化与附加值，以王氏品牌为核心，多方发展泛产业链品牌，通过多元化产品与服务的资源联动，形成“王氏原产”产业链，达到多元化与专业化的和谐平衡。
精彩领略王氏O2O模式的创新魅力，对于吃货的我今天还是留有遗憾，你懂得！没品尝到绝对主角王氏的阳澄湖大闸蟹，真遗憾啊！只能期待到9月再品味传说中的那只蟹！
