首页 > 房产 > 房产 > 董长恩:移动电商去中心化是个伪命题?

董长恩:移动电商去中心化是个伪命题?

来源:整理 时间:2022-08-16 00:01:23 编辑:派代电商 手机版

这些拿到风投的移动平台们,肯定会选择正规化运作,考核入驻商家资质,提供完善的售后保障等。同时会启动大量正面的广告投放,影响到广大消费者。消费者最终会选择关注有实力的移动平台,选择那些能提供发票,甚至可以货到付款的商家,忽略掉实力不强的个人。

那么这时候就会形成PC电商时代的平台效应,形成移动端新的中心化,历史总是惊人的相似。

微商们都想通过加大量粉丝,从而实现去中心化,自主经营不花广告费获取利润。这个跟前几年各淘品牌逃离淘宝,到外面做独立B2C而又不得不回归平台如出一辙。事实上的确也有那样的成功案例,但是不适合多数人。

微商们最大的瓶颈在于粉丝数量增长,也就是没有持续稳定的客流。微信吸粉的方法很多,地推发传单丶微信打印机丶通讯录导入,机器自动加粉丶软件漏洞吸粉,QQ空间抓取,软文吸粉等等。微信吸粉的手段很多,关键难点在于精准粉丝和如何转化。这些方法中,地推发传单和软文吸粉相对比较精准。如果谈转化,关系到能提供什么的价值产品或服务,这就需要有一个完善的商业系统。

PC电商和传统企业,已经形成完善的商业系统,只要他们能对接上微信粉丝,实现转化的概率会高很多。

三丶前期投放广告抢占移动端红利,可持续性强,效率更高。

笔者最近观察了很多在微信公众号和QQ空间投放广点通的微店商家,发现很多都是PC电商做的比较成功的。他们有成熟的产品供应链,有独立的品牌,有齐全的团队,资金也比较充足,也有一定用户积累。他们在如何加粉上面可能不及个人微商,但是人家可以直接投放广告吸引人做转化。个人微商可能好不容易吸引几千个粉丝,但是企业投放广告可能只要一天时间,就可以覆盖到这个数量。相对而言,投放广告的效率更高,也更有持续性。

微信也推出了自己的微信小店,还有京东微店丶拍拍微店丶手机淘宝丶手机天猫等,这些都是产品丰富丶掌握流量入口的平台。相对广大消费者而言,他们可能更容易选择有实力公司的产品,移动购物更有保障。

无论在PC电商平台,还是新兴的移动电商,商家们其实都很讨厌广告费用过高,但现实的压力又不得不投放广告。这时候的盈利点在于精细化运营,做增值服务,提高商品特色做差异化,这其实又回到商业本质的问题,考验的是综合实力。

四丶企业和个人微商该怎么做?

1丶企业应赶紧做微商,紧跟形势。把现有的产品体系,移植到各移动端,把PC电商的用户导入微信,加强客户管理,发展成粉丝。提供更好的产品和服务,拉大与个人微商的距离。同时可以收编一些个人微商做经销商,扩大品牌影响力。

2丶已经赚到钱的个人微商应尽快实现落地化企业化运作,完善自己的产品体系,正规化运营。还没赚到钱的个人微商,未来可能越来越难,那么加入一个有实力的团队做微商也不是什么坏事。

综上,无论PC电商和移动电商,发展到一定程度,都会形成新的平台,也就是新的中心化。新兴工具的崛起发展,先抓住机会的人先赚钱,没抓住的只能找下一个新的工具。但是好景都不会很长,最终还是要回归商业本质,产品和服务的流通,拼的是综合实力。最后祝大家都开心赚钱。

欢迎转发,转发请注明出自@董长恩 ,谢谢!


文章TAG:中心去中心化移动移动电商微信

最近更新

房产排行榜推荐