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董长恩:移动电商去中心化是个伪命题?

来源:整理 时间:2022-08-16 00:01:23 编辑:派代电商 手机版
笔者观察了很多关于朋友圈微商的资讯,下方评论基本都是“反对”丶“拉黑”和“传销”之类。其实大可不必,微商作为

董长恩:移动电商去中心化是个伪命题?

PC电商做得好的,往往看不清微商的势头,微商也往往忽视了PC电商关于产品供应链的能力。无论哪个渠道,都需要有好产品,也需要跟上新形势,哪怕这个形势暂时看起来不那么靠谱。

但是商机往往存在于这种不确定的形态中,抓住了就能崛起,抓不住只能等下一个。

目前PC电商的市场份额,基本都是基于淘宝京东等中心化电商平台完成。因为商家太多,引流成本实在太高,价格战惨烈,商家们苦不堪言。移动电商是基于粉丝经济,可以大大减少电商平台的依赖,实现不投放广告产生订单,商家们都跃跃欲试。

移动电商的粉丝经济,入口增多了,一直以来都有“去中心化”之说。按照目前来看,的确成立。但是长远看来,这个是很理想主义的。假如你是某方面的达人丶意见领袖,吸引了很多忠实粉丝。你提供的产品或服务,又是粉丝需要和喜欢的,的确可以商业化。但是真正的意见领袖并不多,而且粉丝是否真的买单是个未知数,就算买单能否持续商业化也是未知数。这个可以参考很火的某手机。

一丶个人微信粉丝数量会遇到瓶颈,很难持续实现商业化。

微信朋友圈被人广为诟病的原因之一,是没有建立起完善的交易信用体系,出了问题没有很好的维权措施。能解决这个问题的,也只有实力强大的移动平台。

微店的难题在于没有源源不断的粉丝数量,这个跟传统PC电商需要流量导入是相通的。没有持续粉丝数量的微店,如同一池死水。如何解决移动端微店的粉丝导入问题,则需要移动电商平台的人气和广告投放。

有人说,我有几千几万个精准粉丝,只要维护好这些精准粉丝就可以了,可以避免花钱打广告。如果是销售产品的话,这个也是很理想主义的。如果对他们营销过几遍之后,他们是否继续支持是个问题。如果别家有更好的产品和服务,能否保证这些粉丝不会跑也是个问题。如果后续加粉的难度加大,相当于断流,那么也很难实现持续经营发展。

是人总会跑的,唯一不变的是你沉淀的产品和品牌。只要有好的产品,无论哪个渠道,都不用太害怕。

二丶口袋购物C轮融资3.5亿美金,腾讯占股10%,腾讯的流量会导到口袋购物,移动电商新的平台正在形成。

10月23日,国内移动电商平台口袋购物在北京“微店大会”上公布,公司成功获得C轮融资,金额为3.5亿美元,投资方包含HCapital丶老虎基金丶Vy Capital丶DST以及腾讯,其中腾讯投资1.45亿美金,占股比例达10%。根据口袋购物创始人丶CEO王珂透露,获得C轮融资后,接下来微店将投入2亿元资金,用于为微商们引流。


文章TAG:中心去中心化移动移动电商微信

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