再看爱奇艺阅读；选择的是“影视剧原著阅读”阅读路线，主推热播影视剧的原著小说，并且推出了“云腾计划”，助力网络文学IP的影视剧改编，与爱奇艺的在线视频业务形成了良好的联动模式。
从现有的由网络文学IP项目运作成果来看，文学IP的粉丝基础能带动影视剧作品的收视，反过来从产业链下游推动文学平台发展也确实可行，因为用户对影视剧原著的阅读热情也会给平台带来大量新用户。
一方面，《流浪地球》、《大江大河》等影视剧均带动了原著的阅读量，已经证明了IP影视剧对文学的反哺能力。据了解，《流浪地球》上映后，原著同名小说在各大文学平台上的阅读量都实现了数倍或数十倍的增长，相关APP的下载量大幅提升；阅文的数据也显示，《如懿传》播映期间，小说日均销售额增加了近五倍。而爱奇艺阅读之所以增长迅速，也是得益于多部IP剧在爱奇艺热播反向带来新用户。
另一方面，网络文学行业已经进入了版权全面开发阶段，IP改编影视剧、动画、漫画以及衍生品销售等带来的收益远高于付费阅读收入，头部创作者更看重版权运营能力。
阿里文学、爱奇艺阅读这样的后起之秀对于新作者，以及想要获得更多资源倾斜的腰部以上作者来说非常有吸引力。毕竟阅文等头部玩家的IP数量庞大，版权改编竞争也非常激烈，顶级流量作者才是平台的主要扶持对象。比如爱奇艺文学的架构师团队成员水千丞、fresh果果、唐家三少等作者曾是起点或晋江文学城的重量级作者。
如今头部作品的版权争夺非常激烈，版权费用居高不下，腰后部平台扶持本平台的文学IP，若是IP改编的影视剧成为爆款，还能以小博大以低成本撬动更多的阅读用户。
寻找新增量市场
除了通过IP反哺文学作品，拉动网络文学平台的用户量增长之外，寻找新增量市场，抓住增量用户的需求也是存量竞争背景下另外一条有效通往罗马的差异化之路。
同零售等行业一样，在互联网流量褪尽的背景下，三线及以下城市同样是文学行业的新增量市场，也是掌阅、QQ阅读等头部玩家尚未开发的领域。艾媒咨询数据显示，2018年中国小镇青年人口规模约1.12亿人，此类人群休闲娱乐APP的偏好中阅读占比25%，仅次于视频。
快手、趣头条、拼多多等平台的成功建立在准确洞察小镇青年的内容消费需求和生活消费需求之上，而米读小说、连尚免费阅读同样是依靠挖掘新增量市场实现差异化，采用符合小镇青年消费习惯的免费+广告模式成功赢得了市场。
免费+广告模式在网络阅读行业取得成功有迹可循，因为放到整个换联网环境来看，免费+广告模式也是一个商业模式大趋势。趣头条和万能wifi的成功已经论证了免费+广告模式在下沉市场的可行性；而google paly中采用免费+广告模式的游戏也越来越多，虽说用户可以通过付费或观看广告两种方式获取道具，但部分单机游戏中的部分道具只能通过观看广告这种方式获得。
米读小说和连尚免费阅读快速增长也让“付费玩家”注意到了这条差异化道路，靠IP反哺文学的爱奇艺阅读如今也在保留付费会员模式的基础上尝试免费模式，并举办免费阅读等活动。从米读和连尚免费阅读的增长情况来看，采用免费阅读模式或许也是爱奇艺文学能实现稳定增长的另外一个原因。
差异化背后：要小心IP存量不足短板
IP反哺文学和寻找新增量市场都是靠差异化突围的有效方式，长远来看，腰后部平台一旦抓住了差异化带来的机遇并保持目前的成长势头，不久之后，网络文学的格局或许又是另外一番面貌。
但，不管是哪种方式都只是实现了前期突围，取得了前端的胜利，不可避免会遇到同一个问题，即内容平台留住用户的决定性条件还是优质内容，差异化虽然能在短期内将用户量推上去，但缺少足够多的优质内容，用户最后还是会流失。
以IP反哺文学为例，想制造IP剧爆款的不仅有爱奇艺阅读等腰后部平台，掌阅和阅文同样是主攻IP孵化，而且存量更庞大，培育出爆款的概率更高，所产生的拉动效应绝不亚于腰后部平台的文学IP。为此，对腰后部平台而言，用户量上去之后始终要解决IP存量不足的问题。事实上，优质作品存量不足所引发的负面影响已经出现了：据易观千帆数据，藏书量仅为QQ阅读5%的连尚免费阅读的月活跃用户量已经首次出现负增长。
由此可见，拼完前端，后端的资源储备也必须跟上。影视据拉动阅读量的情况只发生优质影视剧改编作品和爆款身上，但爆款不常有，优质作品的储备不可或缺。
腰后部平台想要留着这些被IP剧或被免费两字吸引过来的用户，还需要别的东西——也就是优质内容——来增强与平台的联系。在准备弯道超车的时候，阿里文学、爱奇艺阅读等腰后部平台需要考虑如何才能把存量IP提高上去，征文等活动已同质化，是时候探索新的增加IP库存的方法了。
另外，影视剧IP对应的除非是独家的文学作品，否则因为影视剧而产生阅读念头的用户更倾向于选择体验更好或者口碑更好、优质作品存量更多的头部网络文学平台。
如此一来，受益更多的还是头部平台，腰后部平台想要通过版权分销带流量并不是一个长期可行的策略，流量红利总会有结束的一天。就像今日头条等技术起家、免费模式起家的平台如今注重培育原创内容一样，靠差异化快速成长的腰后部平台最终还是要补优质内容这门课。
文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网
