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[干货]设置首件优惠,让你低成本提升转化

来源:整理 时间:2022-08-11 22:44:42 编辑:派代电商 手机版

(图片来源旺店宝)

设置活动信息(包括“促销标签”、“活动时间”等等)

——选择参与活动的宝贝——完成创建(如下图)

[干货]设置首件优惠,让你低成本提升转化

(图片来源旺店宝)

[干货]设置首件优惠,让你低成本提升转化

(图片来源旺店宝)

优惠的方式只能设置减钱。在这最后一步的优惠信息这里,可以填入你首件要减的金额,促销价会随之变化;或者填入你最终想要的促销价,前边空格也会自动计算减多少元。

下面是活动效果图:(设置的折扣价,在淘宝搜索页和宝贝详情页都可以显示)

[干货]设置首件优惠,让你低成本提升转化

对于有多选项的宝贝,每个选项的第一件均可享受优惠。卖家可根据实际需要在详情说明一个买家ID只能享受一件优惠。(如下图,将不同尺码颜色分别选一件加入购物车,都能享受到优惠价29元)

[干货]设置首件优惠,让你低成本提升转化

三、和限购1件的区别

大家应该见过一些商场做活动限购1件,那么首件优惠和限购1件是一样的吗?

1.首件优惠活动——第1件有优惠,第2件及以上件数原价;

2.限购一件活动——购买1件有优惠,拍2件及以上,无法提交订单;

从以上区别可以看出,限购一件活动一般是适用于洗发露推出试用装、卖零食提供试吃的相关行业,目的是想要给消费者试用试吃的,在于期待顾客的后期回头率。

四、促销后的效果

下边是女装店设置活动后一天的数据,我们来看促销后的效果。

[干货]设置首件优惠,让你低成本提升转化

1.通过免费搜索进店的比例高达83%(总的访客数203,搜索引导访客数169);

2.下单转化率达到9.86%;

3.平均客单价有44.60元,超过了设置的首件优惠价29,即有一些买家是拍了2件或更多。

下单买家数=总访客数203 X 转化率9.86% =20人。

而数据中的下单件数是28,每人仅享受1件优惠的话,就是有8件按原价买的。

假设一件衣服的成本是34元,首件优惠29就是亏5元/件,那这一天是亏损多少呢?

下单28件 = (-5)X 20 + (39-34) X 8= -60元。

因为顾客买第2件是按原价39,每件赚回5元。也就是亏本60元换来28个真实销量,你说值吗?

也许有个别买家拍了多个不同颜色享受多次首件优惠,但这并不违背我们前期积累销量的期望。亏本只是手段,不是目的。前期的亏本只是为了后期的销量上升进而引进更多自然流量。


文章TAG:转化提升成本

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