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[干货]设置首件优惠,让你低成本提升转化

来源:整理 时间:2022-08-11 22:44:42 编辑:派代电商 手机版

关键词:流量获取、营销工具、数据分析

适用行业:通用

适用卖家规模:钻级

前阵子给一家女装店铺做了详细诊断,是一家刚开不到半年的新店,属于中低层级卖家。店铺中的宝贝详情与标题优化得较好,上新的前两周流量稳中有升,但下单转化低。由于店铺主营的是女士毛衣针织衫,产品单价相比同款较高,销量一直处于不温不火的状态。如何提升后期转化,是店铺当前需要解决的问题。

针对这个情况,我们考虑店铺成本,通过低价但限制优惠的策略,让消费者对价格更动心,增加销量的同时保持着较高客单价。优化后访客数逐渐增多,同比下单数翻了6倍,下单转化率从3.40%到10.68%,且客单价不降反升。

优化之前一周数据:

[干货]设置首件优惠,让你低成本提升转化

[干货]设置首件优惠,让你低成本提升转化

一.为何选择首件优惠活动?

淘宝上同款相似款那么多,有销量有人气才会吸引淘宝搜索系统给你分配更多的流量。那么对于新店铺或者新上架的宝贝,刚开始访客不多的情况下,销量从何而来?举个栗子,线下开个小超市,刚开张也要搞搞促销,甚至还要备一些免费赠品吸引更多人流量提升人气。所以淘宝前期想要打开销路也要通过打折吸引顾客下单。

然而顾客都已经对网上泛滥的打折商品感到麻木。所以我们在刚开始销量不高的情况下,亏本销售,切切实实给消费者一个真正低价的优惠,可作为一种和其他商品竞争流量的方式。这时你会想折扣太低被大量下单的话,那成本太大了吧。那么首件优惠就是最合适的打折方式了。

首件优惠是指一个订单中第1件优惠,第2件以上都是原价计算。有多个优点:

1.提高宝贝点击率:通过设置首件优惠,该折扣价是能展示在淘宝搜索结果中的,通过超低价吸引顾客进店;

2.促进下单转化:比同行更低价,更容易吸引顾客下单,减少流失到其他店;

3.适当地止损:当顾客想要购买多件时,第2件起自动恢复正常售价。

二、怎么设置才能让它第2件恢复原售价?

用首件优惠将宝贝设更低价,在价格排序的情况下更靠前,可增加曝光率和被选择的机会。下面说说如何通过服务软件设置宝贝的首件优惠。

在[促销活动]中的[首件优惠],新建首件优惠活动,如下图:

[干货]设置首件优惠,让你低成本提升转化


文章TAG:转化提升成本

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