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3万字长文|来自亿级操盘手的抖音直播带货实战攻略

来源:整理 时间:2022-08-17 02:48:25 编辑:派代电商 手机版

你选择什么样的货,就给你的直播团队提出了什么样的要求,你的团队有没有这个能力吃这个市场?你的供应链有没有能力吃这个市场?这句话至少可以问死60%想要做直播带货的团队,试想一次,当你选择服装大类作为方向,你面临的是什么?跟每天多如牛毛的S级带货主播抢占流量,你有这个信心吗?这就是为什么很多直播中途暴毙的最大原因,为了追赶趋势而带货,全然不去关注竞争市场,以及自身供应链、团队的能力。

如何去判断哪个赛道可以做,看下头部的垂号和品牌自播账号日成交额是多少,如果已经有稳定日GMV在几百万的直播间,而且很多,就已经是绝对的红海了,看看自己的团队、供应链要素,是不是有信心去做,反之如果最最头部的直播间只有每天几万的GMV,那就是蓝海赛道。

只有想清楚了第一个问题,后面的方法论才有意义。

二、算法篇-短视频、直播底层算法逻辑

抖音本质是互联网产品,产品的背后是算法,想要做好直播带货,就必须要理解抖音底层的算法体系。

流量、算法、指标、标签、权重,构成了直播间的底层体系。

3万字长文|来自亿级操盘手的抖音直播带货实战攻略

首先是流量,流量的分发有据可循,这决定了不是开播就有流量。从供给的角度,每天几十万主播直播,算法需要一套指标体系,用于衡量每个直播间的开播数据,进而根据数据的优劣排序,给不同直播间划分流量层级,供给不同额度的流量分发。

其次是指标,当很多人谈论停留、点击、UV数据的指标权重时,却忽略了数据体系的复杂性,指标的排序并不是简单的线性排序,而是线性基础上的交叉排序。为了便于理解指标的排序逻辑,我们将所有指标进行分类,分为互动指标、交易指标、流量指标。

用户在直播间的互动行为,我们称之为互动指标,我们经常讲到的评论、点赞、关注、粉丝团...等等皆为互动指标,互动指标能够大体上反映一个直播间的人气状态,从算法判断的角度,是衡量直播间能否有效留住用户的重要维度之一,而其中最重要的指标为停留,停留作为最基础的行为,进而带动点赞等其他行为的产生。

交易指标包含GMV、UV、人均GMV等数据,交易指标大体能反映一个直播间的价值属性,从算法判断的角度,也是衡量直播间能否有效转化用户的重要维度之一,而其中UV为最重要的指标,UV是单个人的商业属性,GMV才是整体,而人均GMV又决定了直播间用户的消费水平。


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