[原创]第五次拿出来分享(一)，“数据化运营” 之“如何基于店铺利润做一个店铺操盘手？”

来源：整理时间：2022-08-16 11:47:36 编辑：派代电商手机版

，我有时间自然会回答的。

!!产品毛利率：

一般情况下，毛利越高越好。在线下某些品牌，毛利我相信可以占比到200%以上，但是在线上，大家要知道，对于真实买家而言，货比三家非常非常方便，加上淘宝搜索个性化（个性化搜索是一个热门话题，希望大家就针对“个性化搜索”这个关键词进行相关地深入式分析，当然后期我根据实际情况也会分享，请持续关注）搜索，“寻找相似和同款”，

，部分买家会优先选择较低价格的商品，这也是现在流失率越来越高的主要原因之一,尤其是对于相关店铺附加值不够吸引人的前提下，这一点要十分重要哦。

：转化率和流失率有什么样的关系？收藏率和转化率有什么样的关系？毛利率和转化率以及流失率有什么关系？跳失率和转化率又有什么关系？如何去权衡它们之间的关系，这也是一个很有内涵的问题，大家下来通过自己严谨细致的思维方式仔细去想想，当然有不懂的可以和我联系。

关于产品价格，淘宝搜索引擎根据不同的关键词，不同的产品价格区间，按照一定的搜索排名规则，匹配不同的流量人群。因此，我们在控制毛利率的时候，还要考虑淘宝搜索丶天猫搜索以及运营推广选择的关键词，确定优化的价格区间，以争取获取更多流量的展现机会。

：这里牵涉到众多的运营知识层面，淘宝搜索排名丶天猫搜索排名逻辑以及相关地运营推广，这里涉及到知识层面实在庞大，这里由于篇幅问题，只是点到为止，希望大家接下来尝试针对这每一个细节进行相关挖掘和理解。

!!广告营销成本率：

淘宝电商平台是一个流量平台，“漏斗式”分配流量，不知道大家有没有听说这个概念？这个你懂的！。

在我们根据实际情况提出营业需求的时候，就不得不考虑投放的付费广告，付费广告占比通过什么样的运营手段控制到一定百分比，是一件非常重要的事。例如：一般来说，就拿每日广告投放金额=昨日营业额的*（10%-15%）。这些投放的广告如何根据淘宝的变化丶宝贝的变化和竞争对手变化，针对性投放不同的广告，以产生更多的效益值，是一件十分重要的事情。这就关系到直通车丶钻石展位甚至聚划算活动的营销策划，比较考验运营团队和产品企划团队的实力，由于内容实在庞大，这里就点到为止，我们后续根据实际情况分享。