产品毛利=产品营业额-产品成本
产品成本率=产品成本/产品售价
产品毛利率=1-产品成本率
![[原创]第五次拿出来分享(一)，“数据化运营” 之“如何基于店铺利润做一个店铺操盘手？”](http://www.cnqd.net/d/file/paidai/20220207/2022022807235811549.jpg)
30元，那么你想控制的毛利在50%，那么这个时候你预估的正常售价是59元，而一口价，我们一般情况下是在此上进行打折的，如果我们为了后期报活动（相关活动对产品最低价有要求），一般情况下，我们取6折，这个时候一口价就定在99元，这样以来，简单的产品定价就已经完成了。
：产品毛利率高低，其实你直接向买家传达了一个概念，我的产品凭什么值这么多钱？淘宝市场那么多的产品，我凭什么让你们对我这个产品进行价值认同？我有没有更加合理地营销方法让你们自愿掏腰包购买我的产品？我有没有什么样的数据监控和对比呢？我可不可以通过数据计算出产品包装的额外附加值呢？如果我的产品转化率已经1%，那相比而言，还有没有更好的办法测试该转化率已经和产品的定价毛利匹配呢？如果我的产品……?这是一个很有内涵和深度的问题，大家仔细去想想。
!!产品纯利和定价数据分析：
产品纯利润=产品营业额-产品出仓成本-广告营销成本-平台扣点-淘客花费-退货损耗-人力等固性成本。
换一个理解方法：
产品纯利润=产品营业额*（1-产品毛利率-广告营销占比-平台扣点-淘客占比-退货损耗率-人力成本率-固性成本率-尾货率）。
接下来，我们对影响产品纯利收益的各个环节进行数据探讨分析。
!!产品营业额：
很多时候，我们并没有精准计算产品运营所产生的利润，我们往往会片面追求营业额，认为营业额越高，ROI越高，那么产生的利润就越高，拿到的提成就越高。之前我在第三次分享的文章里，有清晰的数据分析，运营是团队作战，千万不要忽视了退货率丶毛利率和人力成本率对产品利润的榨取，千万不要忽视了产品和客户服务体验，毕竟“产品+服务”是一切销售的根本，当然销售手段也非常重要，这个你懂的！。
细致严谨，就必须利用数据变化作为判断事物地行进方向，改变思维。
：关于为何店铺营业额高，ROI高，然而店铺却出现亏损状态现象? 大家可以借助其他相关数据也可以借助我之前进行的文章分析，做到盈利效果了然于胸，数据化运营相关的财务报表还是要学会如何去制作的，如果在制作分析表格上有什么疑问可以问我
