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微博入场直播电商,“内容”模式会替代“叫卖”模式吗?

来源:整理 时间:2022-08-11 20:28:49 编辑:派代电商 手机版

微博入场直播电商,“内容”模式会替代“叫卖”模式吗?

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微博入场直播电商,“内容”模式会替代“叫卖”模式吗?

微博直播战报截图

这场明星X红人带货微综艺请来了五位“好物星推官”,包括@青春有你2-秦牛正威 @张继科 @潘粤明 @张雨绮 @金九粒 ,以及红人@张沫凡MOMO等 ,12次引爆微博热搜,较长时间的霸榜着微博热搜第1,引起全网的讨论和关注。总话题阅读量也突破30亿,话题讨论量超过了100W,总交易额也实现了破亿的成绩。

“叫卖”模式是典型的流量换钱的思维,网红、明星成了工具人,如何更快的变现成为这些卖货主播最大的诉求。从明星X红人带货微综艺我们看到一个关键的数据,就是围绕直播产生的二次传播、三次传播。该微综艺中,明星与红人各自承担不同职责,明星发挥娱乐/话题的优势,红人则主要负责输出专业的卖货服务,实现影响力+转化率双重保证。

相比于传统直播卖货模式,既实现了对“货”的销售,也完成了品牌足够声量的曝光,这是内容模式直播卖货最大的优势之一。

其实,直播电商中内容与话题的重要性,早已在许多案例中获得证实。比如说, 4月1日,“带货女王”薇娅在淘宝直播间卖出去史上首单火箭,售价为4000万,一度也上了微博热搜。4月7日,李佳琦邀请来中央电视台的段子手朱广权,两人在直播间一捧一逗,完成了一场“愉快”的卖货。

即使下播后,仍有不少的网友搜索相关微博、新闻和视频片段,让直播卖货的曝光周期拉长。

从品牌曝光的视角来看,直播这种即时视频的方式,相比图文、短视频等内容,传播力就会偏弱。品牌策略作为资产管理的一部分,企业会以长期策略进行运营,如果直播卖货把丢掉的“内容”属性找回来,就会解决直播中品牌长效曝光的难题。

如果,直播电商的价值只在短期的刺激销量,它对人货场效率匹配的提升是有限的,甚至远不如许多已有的电商营销工具。假如,以内容为根基,将卖货+品牌+曝光等价值融为一体,其渠道价值就会多元化,这样的直播电商,生命周期才会更长久。


文章TAG:微博微博直播直播

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