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贝壳找房为链家搭台,却很难上演一台好戏

来源:整理 时间:2022-08-14 00:42:39 编辑:派代电商 手机版

左晖拿出全部家当,押宝在贝壳找房上,他也深知从垂直平台进军大型综合平台的风险。他曾经告诉《财经》记者,公司推出贝壳找房业务,没有什么不能接受的结果。他们深知已经做好了最坏的准备——贝壳没做成,链家也没了。

所以,就是左晖的这样一次豪赌,让贝壳找房的发力,确实势如破竹,但是,其一系列的市场举动,也曾多次被指是自导自演的虚假繁荣。而这一系列的举动,到底为贝壳找房的未来,做了什么样的铺垫,外界也是议论纷纷。

从链家给业务员划定了每人每天100个下载量的任务,就可以看出链家死磕贝壳找房的决心。贝壳找房自2018年春节之后诞生以来,一直火力全开,势如猛虎。2月底上线,4月正式推广,6月铺天盖地流量小生代言的广告,7月以1.65亿元投放世界杯广告……

虽然有人怀疑是链家借助内部员工,制造短期内的增长数据,以获取资本市场更多的支持。但是从链家多年的经营情况分析,链家为贝壳输血,短期内也足以支撑其快速扩张市场的资金需求。

但是,无论是自有资金,还是资本助力,都挽救不了一个并不成立的商业模式。贝壳找房模式的侵略性与野蛮生长的凶猛进攻性,让同行备受威胁,坐立不安。也让资本曾经对其商业模式,市场逻辑提出质疑。

有财经媒体分析指出,贝壳商业模式先天残缺,链家既是中介行业制定游戏规则者,又是参与者,如果其他中介将最宝贵的客户资源对链家完全透明,贝壳找房平台的公正性和安全性将无法得到保障。

而贝壳所遵循的商业模式,非但未能解决行业痛点,反而催生出了新的威胁。如果说得更大一些,不是在构造生态,而是破坏生态。

从贝壳APP的功能布局,可以分析出:贝壳相当于一个B2B平台,其主要的用户是房产经纪人与终端的购房者。其商业模式,与其它的B2B平台无异,是平台给商家带来流量、促进成交,以成交和服务进行收费。而其提供VR房源服务,数据信息(楼盘字典)服务,链家系统的操作系统等等。与链家自营的模式,最大的区别于之前一单到底,谁负责成交谁拿到所有钱的模式,改革成了ACN模式,也即提供房源、带看、成交等不同环节都各自能拿到回报。

从其运营的ACN规则上,链家平台化的产品贝壳找房已经获得了业界的广泛认可。但是与其它B2B也有所不同,也广受诟病的是,其既当裁判员,又当运动员。所以不得不让人怀疑,链家倾力打造贝壳找房的背后,也许并非是其为房产经纪人谋取福利,追求天下一统歌舞升平的义举,而是打着挽救链家,把友商拖下水,甚至随时会过河拆桥的如意算盘。


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