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全店运营三部曲之2:这个店为何注定月销过100万元(叫我xh 第25篇)

来源:整理 时间:2022-08-13 18:21:21 编辑:派代电商 手机版

最好的详情页不是说做成全网最好的,而是在你能力范围内做到对自己来说最好的。调整好详情页后,第四步就是调整全店页面布局,让它更符合买家的浏览习惯,包括重新分类,排版,做套餐,关联,导航和链接等,让买家容易找到想要的宝贝,也方便去浏览店铺内其他的宝贝。

付费工具

在做好了前面的基础工作后,(还有很多琐碎的调整,像专享价,满减,主图视频,上下架时间,对滞销款的处理,会员维护等等就不一个个细说了),开始第五步,付费工具的使用。直通车,钻展和淘宝客,在有些人手里是利器,在有些人手里却是累赘,这几个工具虽然只是用来引流的,但用得好对店铺的影响还是很大的,必要的基础知识和技巧还是应该掌握的,之前写的钻展和直通车系列贴子,里面的原理到目前都还是适用的,特别是钻展的理论仍是可行的,只是有一些细节需要调整下。 2016年最新的钻展和直通车贴子后续会尽快推出,以下简单总结下这三个工具在这个店铺的投放要点。

直通车:以投放精准的二三级关键词和定向推广为主,定向推广的效果好过关键词推广,店铺推广也有投放,不过以目前PC端这样的状况,店铺推广的空间越来越小了。刚开始接手的时候,一天投放一两百元,后来日销售额稳定在三四万元一天后,维持在800元左右,回报率一般在2左右。

钻展:投放测试后,发现钻展比直通车更合适,最后钻展的投放占比会高一点,最近维持日投放预算在1000多元,控制每天的总推广预算占全店日销售额的10%以内。钻展也是以投放给精准人群为主,主要是店铺定向和DMP定向,经过一个多月的测试筛选,如今已保留下来了最合适的定向人群,出价,地域,时间段和创意图等。钻展的回报率比直通车好一些,一般在2.5到3之间。

全店运营三部曲之2:这个店为何注定月销过100万元(叫我xh 第25篇)

在店铺销量稳定阶段,总的推广费用,包括淘宝客支出的佣金,控制在全店销售额的10%以内,这是一个合理的比例,刚接手的时候一天也就投放个三四百元,后期随着店铺销售额越来越高才逐步加大的,如今的淘宝完全靠免费的流量已经很难了,越是赚钱的大卖家付费推广投的越多,因为市场是避免不了竞争的,有竞争就会让大家竭尽所能去守护自己的市场和抢占对方的市场,而广告就是防守和进攻的利器,必要的付费推广是少不了的。

控制评价和退货率

店铺销量慢慢地起来了,评价多起来了,退货也多起来,这


文章TAG:全店运营运营推广

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