[莫邪原创]“快电商”与“快时尚”（鬼脚七首发）

在这种快电商的环境下，“快时尚”品牌反而更容易适应。先来看看名词解释。所谓“快时尚”，主要包含三方面的含义，即上新品速度快丶平价和紧跟时尚潮流。例如ZARA丶H&M丶Me&City丶Forever21等品牌。

虽然你的品牌不一定是定位在“快时尚”，但看看“快时尚”品牌的运营思路，也会有一些借鉴。

究竟什么样的品类和品牌适合走快时尚路线呢?除了服装品牌，其实服饰丶食品丶快消品，甚至是化妆品都可以借鉴“快时尚”品牌运营思路。以服装服饰为例，快时尚的好处在于：①库存要求低，大部分产品位于安全库存状况，如果是半标品或者标品，对库存要求更低。②客户粘度大，随着品牌调性的提升，推广会变得更轻车熟路。③竞争对手较“爆款为大的店铺”小。

快时尚的购物人群的客户心理是什么呢?运营思路又该如何做呢?虽然我没有做自有品牌，但我这几年代运营过十几个自有品牌，下面是我的一些观点，虽然有些山寨，但力求接地气，供各位参考。

1丶品牌故事

一个品牌一定要有它的故事，哪怕这个故事是杜撰的。大家先想像一下目前的淘品牌。

提到“阿芙精油”，我们会想到的关键词“普罗旺斯”丶“玫瑰精油”丶“唯美的小女孩”丶“紫色薰衣草”丶“名画包装”，这些就是阿芙在每一个细节给我们讲述的故事，冰箱贴丶鼠标垫丶零钱袋，无论哪一个角落看到阿芙的赠品，我们会被恶濡目染丶潜移默化的想到“阿芙，就是精油”;提到裂帛，我先想到了大风丶小风两姐妹，想到了民族元素丶想到了拒绝皮草，这是裂帛传递给我们的故事;再看歌莉娅，我会觉得穿上歌莉娅的衣服我相当于去过了巴黎丶去过了瑞士，去过了世界的每个角落感受到了各国的文化。

各位看官们，不要认为这些是品牌大了我们才需要考虑的，我总在跟美工们说，给客户做装修和设计之前要去参考他们之前的VI，了解品牌调性和故事，因为装修要凸显厚度丶要把调性融入到每一个细节的地方。

我们服务过的小店铺也有一些，一个食品的客户是做杂粮和有机食品的，他们的品牌故事在于“人无我有，人有我优”，目标客户全部是高端用户，装修的色系丶包装的设计都去给客户讲一个故事，为什么要注重高端优质的食品，如何养生等，不到一年内，累计了很多忠实高端客户。

2丶运营成本考量

关于成本核算问题，我单独有一篇文章是关于定价还有核算成本的，在这边不过多赘述了。简单说一下快时尚和传统思路的运营成本差异吧。